{"title":"Florian Woracek","description":null,"products":[{"product_id":"das-buch-fur-ihren-erfolg-im-vertrieb-book-florian-woracek-9783527509836","title":"Das Buch fur Ihren Erfolg im Vertrieb","description":"Die erfolgreichsten Organisationen, wie Würth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: \"Ohne Verkauf ist alles nichts!\"   Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tätigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtäglich. Er weiß, welche Ängste Verkäufer umtreiben.   Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet für Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden können. Woracek zeigt, wie die Verkäufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerät. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verkäufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist außerdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der täglichen Verkaufspraxis des Autors.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ GARDNERS","offer_id":49739210916113,"sku":"NGR9783527509836","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":53222121373969,"sku":"NLS9783527509836","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":53565337469201,"sku":"NIN9783527509836","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3527509836.jpg?v=1773137274"},{"product_id":"nur-mut-book-florian-woracek-9783732284696","title":"Nur Mut","description":"Lange Zeit galt positives Denken als die Losung fur alle Probleme. Egal in welchem Lebensbereich sich Unzufriedenheit breit machte, die positiven Gedanken wurden die Situation schon nachhaltig verbessern. Einige internationale Bestseller und auch Filme wurden zu diesem Thema verfasst. Ich habe es selbst versucht und muss zugeben, ich bin damit klaglich gescheitert. Fur mich ist diese Denkweise so, als ob Sie die Rostlocher auf Ihrem Auto, einfach mit einer dicken Schicht Unterbodenschutz zuschmieren. Naturlich sind dann die Locher weg, aber rostet es nicht im Untergrund weiter? Ich habe am eigenen Leib gemerkt, dass positives Denken zu einer noch hoheren Unzufriedenheit, wenn nicht sogar zu einer Depression fuhren kann. Geht es Ihnen ahnlich? Haben Sie es satt, kleinere und grossere Unzufriedenheiten in Ihrem Leben vor sich herzuschieben? Positives Denken kann diese Gedanken namlich nur kurzfristig verdrangen, sie poppen aber immer wieder auf, da ja das Problem dadurch nur kaschiert und nicht nachhaltig gelost ist. Abhilfe kann nur Ihr Handeln schaffen. Wenn Sie etwas andern wollen und nur darum geht es, dann ist dieses Buch der richtige Begleiter auf Ihrem Weg.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52681434464529,"sku":"NLS9783732284696","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783732284696.jpg?v=1762315586"}],"url":"https:\/\/www.worldofbooks.com\/collections\/author-books-by-florian-woracek.oembed","provider":"World of Books ","version":"1.0","type":"link"}