{"title":"Roman Kmenta","description":null,"products":[{"product_id":"what-the-should-i-post-book-roman-kmenta-9783903845251","title":"What the ... should I post?","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ VERY_GOOD \/ INTERNAL","offer_id":49532444541201,"sku":"GOR012604470","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51063122559249,"sku":"NIN9783903845251","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845256.jpg?v=1751429831"},{"product_id":"gestion-facil-de-las-objeciones-al-precio-book-roman-kmenta-9783903845022","title":"Gestion facil de las objeciones al precio","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ VERY_GOOD \/ INTERNAL","offer_id":49541565645073,"sku":"GOR013721610","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51063106601233,"sku":"NIN9783903845022","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845027.jpg?v=1751190562"},{"product_id":"selling-without-but-book-roman-kmenta-9783903845527","title":"Selling without but","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ VERY_GOOD \/ INTERNAL","offer_id":50263458644241,"sku":"GOR013903521","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51063457317137,"sku":"NIN9783903845527","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845523.jpg?v=1750838903"},{"product_id":"como-escribir-offertas-que-venden-book-roman-kmenta-9783903845732","title":"Cómo escribir offertas que venden","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51063201497361,"sku":"NIN9783903845732","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/B0CHL9TDTP.jpg?v=1751350658"},{"product_id":"vender-sin-peros-book-roman-kmenta-9783903845565","title":"Vender sin peros","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51063461150993,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51063464263953,"sku":"NIN9783903845565","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845566.jpg?v=1750731151"},{"product_id":"price-objection-handling-made-easy-book-roman-kmenta-9783903845640","title":"Price Objection Handling Made Easy","description":"\u003cp\u003eAre you sometimes or even frequently confronted with price objections by your clients? Price objections can be annoying or even end the sales process. Giving an insecure or wrong answer in a price negotiation might very well turn out to be an expensive mistake, possibly costing you a lot of money.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWith this book, Roman Kmenta provides helpful, proven sales tactics and answers on the question 'How to negotiate a price'. It is the perfect resource for salespersons, key account managers, entrepreneurs and self-employed people when handling price objections in a price talk.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eWith these 118 answers to price objections, you will always have the right objection handling in price discussions and negotiate successfully.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cbr\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eThis book is the perfect completion for the excellent sales books of Zig Ziglar, Grant Cardone, Brian Tracy, Jordan Belfort, Jeffrey Gitomer or Neil Rackham.\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51063479730449,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51063483367697,"sku":"NIN9783903845640","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845647.jpg?v=1750935286"},{"product_id":"nicht-um-jeden-preis-book-roman-kmenta-9783903845909","title":"Nicht um jeden Preis","description":"berwinden Sie den Preisdruck - Entdecken Sie den Wert jenseits des Billigen In einer Welt, in der das Mantra Billiger, billiger, billiger  vorherrscht, stellt sich die Frage: Wie k nnen Unternehmen und Marketer dem st ndigen Preisdruck entkommen? Nicht um jeden Preis ist ein kraftvolles Pl doyer f r das Wertvolle in Zeiten des Billigen und bietet innovative L sungen, um dem Teufelskreis aus Rabatten und Preisk mpfen zu entfliehen. Dieses Buch ist kein herk mmlicher Ratgeber zu Verkaufstaktiken oder Verhandlungsf hrung. Es geht vielmehr um einen Paradigmenwechsel in Verkauf und Marketing, um Preisverhandlungen von vornherein  berfl ssig zu machen und Rabattschlachten zu vermeiden. Mit einem Fokus auf Positionierung, Pricing und Branding, statt auf reine Verkaufstechniken, zeigt es Ihnen, wie Sie: Einzigartigkeit kreieren Entdecken Sie, wie Sie mit kreativen Gesch ftsmodellen und Differenzierungsstrategien Ihre Alleinstellung am Markt finden und aus der Vergleichbarkeit herauskommen. Kaufentscheidungen beeinflussen Lernen Sie aus spannenden Beispielen der Verhaltenspsychologie, wie der Preis die Kaufentscheidungen beeinflusst und wie Sie diese Erkenntnisse f r Ihren Erfolg nutzen k nnen. Neue Messkriterien f r Erfolg etablieren Erhalten Sie Einblicke in innovative Ans tze, um den Erfolg Ihres Unternehmens jenseits herk mmlicher Kennzahlen zu messen. Nicht um jeden Preis ist eine unverzichtbare Lekt re f r Unternehmer, Selbstst ndige, Gr nder, Startups und Marketer, die sich in der heutigen schnelllebigen Gesch ftswelt behaupten wollen. Es ist Zeit, den st ndigen Preisverhandlungen zu entkommen und einen Weg zu w hlen, der nicht nur den Umsatz, sondern auch den Wert Ihres Angebots maximiert. Lesen Sie dieses Buch - es ist eine Investition, die sich lohnt.","brand":"WoB","offers":[{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51093029617937,"sku":"NIN9783903845909","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845906.jpg?v=1750999787"},{"product_id":"gut-gefragt-ist-halb-verkauft-book-roman-kmenta-9783903845305","title":"Gut gefragt ist halb verkauft","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51093132181777,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51093134246161,"sku":"NIN9783903845305","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845302.jpg?v=1751128156"},{"product_id":"social-media-marketing-mit-reels-und-kurzvideos-zu-maximaler-reichweite-book-roman-kmenta-9783903845831","title":"Social Media Marketing - Mit Reels und Kurzvideos zu maximaler Reichweite","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51164260892945,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51164262859025,"sku":"NIN9783903845831","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845833.jpg?v=1751128156"},{"product_id":"smart-preise-verhandeln-gewinnbringende-strategien-fur-erfolgreiche-preisverhand-book-roman-kmenta-9783347200531","title":"Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen","description":"Kreative Verhandlungsstrategien f r profitable Gesch fte Preisverhandlungen - f r immer mehr Verk ufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufst tigkeit. Oft f hlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann - wohl oder  bel - ein Nachlass gew hrt. Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen M glichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativit t zu tun. Mit der F lle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch f r Sie bereith lt, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln. Bei Ihrer n chsten Verhandlung bereits. In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie -warum beim Preise Verhandeln wenig gewaltig viel ist -wie Sie sich professionell auf ein Preisgespr ch vorbereiten -welche psychologischen Verhandlungstechniken Sie erfolgreich nutzen k nnen -welche Verhandlungsstrategie oder Verhandlungstaktik sie wann optimal einsetzen -wie Sie mit starken Verhandlungspartnern Verhandlungen f hren und richtig verhandeln -warum Sie Preiseinw nde nicht entkr ften m ssen -mit welcher Methode der Verhandlungsf hrung Sie ein Win Win erzielen k nnen -wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss. Dieses Verhandlungsbuch ist ein hilfreicher Ratgeber mit vielen Strategien, Tipps und Verhandlungstaktiken f r alle, die verkaufen: -f r Verk ufer im Au endienst, die Preisgespr che im B2B oder B2C Bereich f hren und besser verhandeln lernen wollen -f r Key Account Manager, die mit Profi Eink ufern  ber Konditionen und Preise verhandeln -f r Selbstst ndige, die Ihre eigene Leistung verkaufen und h here Honorare und Stundens tze erzielen wollen -f r F hrungskr fte und Vertriebsmanager, die mehr Umsatz und Ertrag im Vertriebsteam erzielen wollen","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51258654851345,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51258656653585,"sku":"NIN9783347200531","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3347200535.jpg?v=1751350307"},{"product_id":"was-soll-ich-bloss-posten-150-kreative-content-ideen-fur-ihr-social-media-und-on-book-roman-kmenta-9783347187160","title":"Was soll ich bloss posten? - 150+ kreative Content-Ideen fur Ihr Social Media und Online Marketing","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51278853701905,"sku":"NIN9783347187160","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3347187164.jpg?v=1750934556"},{"product_id":"mut-mach-buch-book-roman-kmenta-9783903845398","title":"Das Mut mach Buch","description":"Mut ist lernbar Den Mutigen geh rt die Welt  sagt schon ein altes Sprichwort. Und ja, mehr Mut zu haben, ist in vielen Lebensbereichen ein Vorteil - im Beruf, in der Partnerschaft und im Umgang mit anderen ganz allgemein. Hast du das Gef hl immer mutig genug zu sein? In allen Lebenslagen? Ehrlich? Wenn nicht - oder nicht immer - dann geht es dir wie vielen, vermutlich den allermeisten anderen Menschen auch. Vielen fehlt es an dem Mut, den sie brauchen w rden, um - ihrem Leben die entscheidende Wendung zu geben, - die kleinen, aber oft sehr nervigen Hindernisse im Alltag zu  berwinden, - endlich das zu sagen, was sie schon lange sagen wollen, - endlich das tun, was sie immer schon machen wollten, - ... und vor allem, das endlich bleiben zu lassen, was ohnehin sinnlos geworden ist. Dieses Buch ist nicht nur ein Buch. Es ist ein unterhaltsames Trainingsprogramm, mit dem du deinen Mutmuskel st rken kannst, um dein Leben so zu gestalten, wie du es immer schon wolltest.","brand":"WoB","offers":[{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51287039672593,"sku":"NIN9783903845398","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845396.jpg?v=1750999786"},{"product_id":"nutzen-verkaufen-kunden-gewinnen-book-roman-kmenta-9783903845978","title":"Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen","description":"Die psychologische Strategie f r Nutzenargumente, die  berzeugen - Nutzen Sie geschriebene oder gesprochene Worte, um Kunden zu  berzeugen? - Wollen Sie Ihre Nutzenargumente perfekt auf Ihre Kunden abstimmen? - F llt es Ihnen manchmal schwer schlagkr ftige Formulierungen zu finden? In diesem Buch finden Sie konkrete L sungen zu diesen Fragen. Entdecken Sie in Nutzen verkaufen, Kunden gewinnen die effektivste Strategie, um Ihre Produkte und Leistungen als wertvolle L sungen zu pr sentieren. Dieses Buch bietet Ihnen eine fundierte Anleitung, um den echten Nutzen Ihres Angebots so  berzeugend zu kommunizieren, dass Kunden begeistert Ja sagen. Erfahren Sie, wie Sie den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen im Kopf des Kunden aufbauen und eine unmittelbare, emotionale Verbindung schaffen, die zum Kauf motiviert. In diesem Buch lernen Sie, wie Sie ... - die tats chlichen Bed rfnisse Ihrer Kunden identifizieren und gezielt anzusprechen - komplexe Produktdetails in verst ndliche und ansprechende Vorteile f r Ihre Kunden verwandeln - in Verkaufsgespr chen genau die Argumente liefern, die Ihren Kunden  berzeugen - effektive Werbe- und Marketingtexte entwickeln, die informieren und zum Handeln motivieren - den Verkaufszyklus verk rzen, indem Sie Interessenten schneller in K ufer verwandeln und somit Ihre Abschlussquote erh hen. F r folgende Situationen in Verkauf und Marketing sind die Inhalte dieses Buches perfekt anwendbar: - Kundengespr che: Verbessern Sie die Qualit t Ihrer pers nlichen und telefonischen Verkaufsgespr che, indem Sie den Kunden seinen individuellen Nutzen pr sentieren. - Verkaufs- und Marketingstrategien: Optimieren Sie Ihre Ans tze und erh hen Sie die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen. - Text f r Ihre Websitesite: Verfeinern Sie die Nutzererfahrung und Konversionsraten Ihrer digitalen Pr senz. - E-Mail-Marketing: Erh hen Sie die Wirkung Ihrer E-Mail-Kampagnen. - Social Media: Engagieren und  berzeugen Sie Ihre Community mit nutzenorientierten Inhalte","brand":"WoB","offers":[{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51287064674577,"sku":"NIN9783903845978","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845973.jpg?v=1750731152"},{"product_id":"verkaufen-ohne-aber-book-roman-kmenta-9783347765887","title":"Verkaufen ohne Aber","description":"Nicht TROTZ sondern MIT Einw nden mehr Verkaufsabschl sse Wollen Sie lernen wie Sie Kundeneinw nde reduzieren? Wollen Sie mit Einw nden ohne Widerstand umgehen? Wollen Sie abschlie en, OHNE Einw nde zu behandeln? Dann sollten Sie vieles von dem, was Sie bisher  ber Einw nde geh rt haben vergessen  In diesem Buch erfahren Sie, * warum Einw nde f r Ihren Verkaufserfolg wichtig sind. * welche Fehler es im Umgang mit Einw nden gibt und wie Sie diese vermeiden. * die wirksamsten psychologischen Techniken der Einwandbehandlung. * dass Sie verkaufen k nnen, ohne Einw nde zu behandeln. * wie Sie dem Kunden die Entkr ftung seiner Einw nde selbst  berlassen. All das und noch viel mehr k nnen Sie mit den Strategien zur Einwandbehandlung in diesem Buch erreichen. Lassen Sie sich  berraschen. 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Doch es gibt eine Eigenschaft, die einen riesigen Unterschied f r den Verkaufserfolg macht: Mut. Die erfolgreichsten Verk ufer gehen  ber Grenzen hinaus - ihre eigenen und manchmal auch die ihrer Kunden - und tun das, was andere nicht wagen. Oft sind das nur Kleinigkeiten, die aber f r ihr Ergebnis einen riesigen Unterschied machen, den Unterschied zwischen einem Auftrag und leeren H nden. In diesem kurzweiligen Businessroman erfahren Sie,  was Mut im Verkauf bedeutet,  warum sich mehr Mut im Verkauf bezahlt macht,  wo Sie im Verkauf mutig sein k nnen bzw. sollten,  welche mutigen Strategien und Taktiken es gibt und  wie Sie sich damit deutlich von Ihrem Mitbewerb unterscheiden. 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Sie wollen Ihre Kunden damit nicht ver rgern? Und doch werden Preiserh hungen von vielen Unternehmen zu sp t oder gar nicht gemacht. Oft hat man Bef rchtungen dadurch Kunden und Umsatz zu verlieren. Doch das muss nicht sein. Wenn Sie wissen wie, k nnen Sie Ihre Preise erfolgreich erh hen, damit Ihre Margen und Ertr ge steigern UND Ihre Kunden behalten. In diesem Buch erfahren Sie mit welchen psychologischen Strategien Sie genau das erreichen. Dieses Buch beinhaltet praxiserprobte Tipps und Strategien, mit denen Sie: Das perfekte Timing f r Ihre Preiserh hungen definieren Berechnen, wie Sie, auch wenn Sie Kunden verlieren, Ihren Ertrag steigern Preiserh hungen professionell vorbereiten Das psychologische Spiel mit Kundenerwartungen perfekt meistern Preiserh hungen weniger dramatisch wirken lassen Die  berzeugendsten Argumente f r h here Preise finden und nutzen Mit Ihrer Preiserh hung rasch Umsatz generieren","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51681296122129,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51681296449809,"sku":"NIN9783347925182","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3347925181.jpg?v=1750870337"},{"product_id":"smart-preise-verhandeln-gewinnbringende-strategien-fur-erfolgreiche-preisverhand-book-roman-kmenta-9783903845176","title":"Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen","description":"Preisverhandlungen - f r immer mehr Verk ufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufst tigkeit. Oft f hlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann - wohl oder  bel - ein Nachlass gew hrt - und das als erstes und einziges Mittel. Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen M glichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativit t zu tun. Mit der F lle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch f r Sie bereith lt, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln ... schon beim n chsten Preisgespr ch. In diesem Buch erfahren Sie * warum Sie in einer Preisverhandlung oft nur wenig und doch gewaltig viel herausholen k nnen * wie Sie sich professionell auf ein Preisgespr ch vorbereiten * welche psychologischen Verhandlungsstrategien Sie erfolgreich nutzen k nnen * wie Sie die Preispsychologie zu Ihrem Vorteil einsetzen * wie Sie mit einer Preisforderung des Kunden gewinnbringend umgehen * warum Sie Preiseinw nde nicht entkr ften m ssen * wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss. H here Preise, h here Deckungsbeitr ge und mehr Ertrag. Ein Buch das sich rechnet.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51682078785809,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51682079244561,"sku":"NIN9783903845176","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845175.jpg?v=1750774934"},{"product_id":"angebote-erfolgreich-nachfassen-book-roman-kmenta-9783903845244","title":"Angebote erfolgreich nachfassen","description":"Aus Angeboten Ums tze machen - so gelingt es Ein Angebot schreiben ist in vielen Branchen ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Umso erstaunlicher ist es, wie wenige Verk ufer - vom Kleinunternehmen bis zum Konzern - ihre Angebote nachfassen, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen. Die Gr nde f r die nachl ssige Angebotsverfolgung sind vielf ltig und meist zutiefst menschlich. Diese Hindernisse gilt es zu  berwinden, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Denn erst der Auftrag macht erfolgreich - und diesen gilt es vom Kunden zu holen. In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie: Warum so viele Angebote nicht nachgefasst werden Aus welchen Gr nden sich Kunden, die ein Angebot erhalten haben, nicht melden Wo Ihre eigenen H rden bei der Angebotsverfolgung liegen Was die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Angebote Nachfassen sind Wie Sie Kundenbed rfnisse nutzen und mehr Auftr ge erhalten Wie Sie in der Vertriebsf hrung Vertriebsteams dazu bringen, mehr Angebote nachzufassen Wodurch Sie Ihre Abschlussquoten steigern und erfolgreich verkaufen","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51682080162065,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51682080686353,"sku":"NIN9783903845244","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845248.jpg?v=1750807180"},{"product_id":"verkaufen-ohne-aber-book-roman-kmenta-9783903845350","title":"Verkaufen ohne Aber","description":"Nicht TROTZ sondern MIT Einw nden mehr Verkaufsabschl sse Wollen Sie lernen wie Sie Kundeneinw nde reduzieren? Wollen Sie mit Einw nden ohne Widerstand umgehen? Wollen Sie abschlie en, OHNE Einw nde zu behandeln? Dann sollten Sie vieles von dem, was Sie bisher  ber Einw nde geh rt haben vergessen  In diesem Buch erfahren Sie, * warum Einw nde f r Ihren Verkaufserfolg wichtig sind. * welche Fehler es im Umgang mit Einw nden gibt und wie Sie diese vermeiden. * die wirksamsten psychologischen Techniken der Einwandbehandlung. * dass Sie verkaufen k nnen, ohne Einw nde zu behandeln. * wie Sie dem Kunden die Entkr ftung seiner Einw nde selbst  berlassen. All das und noch viel mehr k nnen Sie mit den Strategien zur Einwandbehandlung in diesem Buch erreichen. Lassen Sie sich  berraschen. Sie werden staunen.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51682081472785,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51682081997073,"sku":"NIN9783903845350","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845353.jpg?v=1750731150"},{"product_id":"wer-wagt-gewinnt-book-roman-kmenta-9783903845435","title":"Wer wagt, gewinnt","description":"Corinna ist Verk uferin im Au endienst eines Pharmaunternehmens. M  ig erfolgreich sucht sie nach M glichkeiten,  berzeugender zu verkaufen. Eine Freundin schickt ihr ein Buch, das mit einem Schlag alles f r sie ver ndert. Mutige Verk ufer sind erfolgreicher Was unterscheidet sehr erfolgreiche Verk ufer vom Durchschnitt? Beherrschen sie bessere Gespr chstechniken? Manchmal. Haben sie ein besseres Auftreten? Vielleicht. Doch es gibt eine Eigenschaft, die einen riesigen Unterschied f r den Verkaufserfolg macht: Mut. Die erfolgreichsten Verk ufer gehen  ber Grenzen hinaus - ihre eigenen und manchmal auch die ihrer Kunden - und tun das, was andere nicht wagen. Oft sind das nur Kleinigkeiten, die aber f r ihr Ergebnis einen riesigen Unterschied machen, den Unterschied zwischen einem Auftrag und leeren H nden. In diesem kurzweiligen Businessroman erfahren Sie,  was Mut im Verkauf bedeutet,  warum sich mehr Mut im Verkauf bezahlt macht,  wo Sie im Verkauf mutig sein k nnen bzw. sollten,  welche mutigen Strategien und Taktiken es gibt und  wie Sie sich damit deutlich von Ihrem Mitbewerb unterscheiden. Wer wagt, gewinnt: mehr Abschl sse, mehr Umsatz, mehr Ertrag.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51682082521361,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51682082914577,"sku":"NIN9783903845435","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845434.jpg?v=1750935285"},{"product_id":"angebote-schreiben-die-verkaufen-book-roman-kmenta-9783903845695","title":"Angebote schreiben, die verkaufen","description":"\u003cp\u003eLuminous writing. Observations, psychological and those that bounce off the natural world, are daring and precise, real leaps of courage that work, said Carol Shields, Pulitzer Prize-winning author of\u0026gt;\u003cem\u003eThe Stone Diaries\u003c\/em\u003e.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eA homeless man's mysterious and brutal assault of an interior designer engaged in the renovation of Moses Rocket, a 19th-century New England mill complex, ratchets up tensions within the team tasked with completing the project.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eThe Keeper\u003c\/em\u003e is framed in the world of corporate design and chronicles behind-the-scenes decision-making and conflicts at the architectural firm charged with managing the Moses Rocket renovation for one of Hartford's leading insurance companies. Katherine, the project's senior designer, is determined to hold to her purist vision of how the historic buildings should be restored; Sy, the project architect, is focused less on aesthetics and more on enhancing his own career and his extra-marital affair with a woman he's been obsessed with since adolescence; Lucy, Katherine's sister-in-law, the firm's sole female architect, grief-stricken by her husband's recent death, is wounded professionally when the project she hoped to lead is awarded to Sy, and she is assigned a subordinate role. Rangy Barstow's attack on Katherine is the first in a series of misguided attempts to halt reconstruction at the mill where he and generations of his family had once lived and worked.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eVincent's narrative weaves a complex tapestry of ambition, grief, and resilience, revealing the stark realities of professional and personal life. In supple, modulated prose, Vincent traces vivid portraits of each character's growth and eventual renewal. \u003cem\u003eThe Keeper\u003c\/em\u003e is at times disquieting, often humorous, but ultimately hopeful with the emergence of unanticipated possibilities.\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51682083766545,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51682084159761,"sku":"NIN9783903845695","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3903845698.jpg?v=1750774935"},{"product_id":"social-media-marketing-mit-reels-und-kurzvideos-zu-maximaler-reichweite-book-roman-kmenta-9783903845848","title":"Social Media Marketing - Mit Reels und Kurzvideos zu maximaler Reichweite","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51682084684049,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51682085273873,"sku":"NIN9783903845848","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/B0CJSP1B7Z.jpg?v=1751253878"},{"product_id":"nicht-um-jeden-preis-book-roman-kmenta-9783903845916","title":"Nicht um jeden Preis","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eAmber Dawn's latest poetry collection flaunts the chronically pained body as a source of lewd feminine power\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003eAs a novelist, memoirist, and poet, Amber Dawn regularly lays her heart bare in work that is fiery, raw, and intensely personal. In\u0026gt;\u003cem\u003eBuzzkill Clamshell\u003c\/em\u003e, her third poetry collection, Amber Dawn circumvents the expectations of so-called confessional poetry, offering twisted mythmaking, extreme hyperbole, and lyrical gutter-mouthing that explore themes of sick and disabled queerness, aging, and desire.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003eWith poems populated by severed heads, domme swan maidens, horny oracles, and other horrible purveyors of pleasure, \u003cem\u003eBuzzkill Clamshell\u003c\/em\u003e reads as if a leather dyke and a demonic goat had a baby―gleefully embracing the perverse while stomping its way through chronic pain and complex PTSD.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003eAlready acclaimed for her candid and often kinky verse, Amber Dawn pushes further into trauma-informed eroticism with self-assured irreverence and uncomfortable abjectivity. 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Cross-Selling und Zusatzverk ufe werden oft vernachl ssigt - und damit wertvolle Umsatzchancen verschenkt. Gleichzeitig empfinden viele Verk ufer die Neukundenakquise als zeitaufw ndig und frustrierend. Dieses Buch liefert die L sung. Es zeigt Ihnen, wie Sie durch gezielte Zusatzverk ufe und Upselling-Strategien m helos mehr Umsatz generieren k nnen - und wie Sie Ihre Mitarbeiter daf r begeistern. Was dieses Buch f r Sie bereith lt: -Die enormen Vorteile und Potenziale von Up- und Cross-Selling - und wie Sie sie f r sich nutzen. -Die h ufigsten Hindernisse bei Zusatzverk ufen - und wie Sie diese einfach  berwinden. -Das perfekte Timing f r Verkaufsaktivit ten bei Bestandskunden - f r maximale Wirkung. -36 praxiserprobte Strategien f r Up- und Cross-Selling - direkt anwendbar in Ihrem Gesch ft. -Verkaufspsychologische Tipps und Taktiken - f r schnelle Erfolge und zufriedene Kunden. -Effektive Konzepte zur Ausrichtung Ihres Teams auf Zusatzverk ufe - f r langfristigen Erfolg. Ihre Vorteile auf einen Blick: -Deutlich mehr Umsatz mit Ihren bestehenden Kunden - ohne zus tzlichen Aufwand f r Neukunden. -Weniger Druck bei der Neukundengewinnung - und gleichzeitig nachhaltiges Wachstum. -Ein breiterer Verkauf Ihres gesamten Sortiments - f r eine bessere Aussch pfung Ihres Angebots. -H here Deckungsbeitr ge und Margen - und damit mehr Ertrag f r Ihr Unternehmen. -Motivierte Vertriebsteams - die den Wert von Zusatzverk ufen erkennen und umsetzen. Erschlie en Sie mit diesem Buch die verborgenen Sch tze in Ihrem Kundenstamm und machen Sie aus jeder Kundenbeziehung eine unersch pfliche Umsatzquelle. Egal, ob Sie F hrungskraft, Selbstst ndiger oder Verk ufer sind - Upselling, Cross-Selling, Zusatzverkauf bietet Ihnen alles, was Sie ben tigen, um sofort erfolgreich durchzustarten. Holen Sie sich jetzt Ihr Exemplar und machen Sie den n chs","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52590025965841,"sku":"NLS9783903528109","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783903528109.jpg?v=1761061238"},{"product_id":"upselling-cross-selling-zusatzverkauf-book-roman-kmenta-9783903528116","title":"Upselling, Cross-Selling-Zusatzverkauf","description":"Mehr Umsatz - ohne m hsame Neukundenakquise Wissen Sie, wie viel ungenutztes Potenzial in Ihren bestehenden Kundenbeziehungen schlummert? Cross-Selling und Zusatzverk ufe werden oft vernachl ssigt - und damit wertvolle Umsatzchancen verschenkt. Gleichzeitig empfinden viele Verk ufer die Neukundenakquise als zeitaufw ndig und frustrierend. Dieses Buch liefert die L sung. Es zeigt Ihnen, wie Sie durch gezielte Zusatzverk ufe und Upselling-Strategien m helos mehr Umsatz generieren k nnen - und wie Sie Ihre Mitarbeiter daf r begeistern. Was dieses Buch f r Sie bereith lt: -Die enormen Vorteile und Potenziale von Up- und Cross-Selling - und wie Sie sie f r sich nutzen. -Die h ufigsten Hindernisse bei Zusatzverk ufen - und wie Sie diese einfach  berwinden. -Das perfekte Timing f r Verkaufsaktivit ten bei Bestandskunden - f r maximale Wirkung. -36 praxiserprobte Strategien f r Up- und Cross-Selling - direkt anwendbar in Ihrem Gesch ft. -Verkaufspsychologische Tipps und Taktiken - f r schnelle Erfolge und zufriedene Kunden. -Effektive Konzepte zur Ausrichtung Ihres Teams auf Zusatzverk ufe - f r langfristigen Erfolg. 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Computational intelligence encompasses techniques inspired by the human brain and nature-such as fuzzy systems, neural networks, and evolutionary computation-that excel in stochastic environments where reasoning is essential to derive meaningful solutions.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eThe proceedings offer a comprehensive overview of how these powerful algorithms and principles are applied to a diverse array of research challenges, with a particular emphasis on computational aspects in the business domain. Scholars, researchers, and students will find invaluable insights into the development and implementation of innovative methods tailored to real-world scenarios.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e\u003cstrong\u003eKey Highlights\u003c\/strong\u003e: \u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eApplication of fuzzy logic to decision-making in uncertain environments.\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eAdvances in neural networks for predictive analysis and optimization.\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eEvolutionary computation techniques for addressing complex, multi-variable problems.\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eInsights into computational methods that bridge management theory and mathematical models.\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eThis volume serves as a critical resource for anyone seeking to harness computational intelligence to push the boundaries of research in management and mathematics. Whether you're a student embarking on your academic journey or a seasoned scholar, this book provides the tools and knowledge needed to navigate this dynamic field.\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52659026067729,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52659026952465,"sku":"NLS9783903528154","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783903528154.jpg?v=1762262055"},{"product_id":"fuhren-fordern-verkaufen-book-roman-kmenta-9783903528147","title":"Führen. Fördern. 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Whether you're a student, a hobbyist, or a professional eager to explore the potential of IoT, this book will provide you with the essential knowledge and practical skills to embark on your journey.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52681676783889,"sku":"NLS9783347148628","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783347148628.jpg?v=1762316264"},{"product_id":"grow-book-roman-kmenta-9783903845107","title":"Grow","description":"\u003cp\u003eWe're living in an era where everyday objects, from light bulbs to industrial machinery, are becoming intelligent and interconnected, creating a vast network of information and automation. But where do you begin in this ever-expanding universe of connected things? That's precisely what this book is for. 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