{"title":"Strategisches Marketingmanagement","description":"\u003cp\u003eDelve into the world of Strategic Marketing Management. This collection offers insights into navigating the complexities of modern marketing, perfect for students and professionals alike. Browse now and sharpen your skills.\u003c\/p\u003e","products":[{"product_id":"performance-management-im-luxusguetereinzelhandel-book-marcella-hirschhausen-9783631757543","title":"Performance Management Im Luxusguetereinzelhandel","description":"\u003cp\u003eDer Point of Sale bildet im Luxusgütermarkt die zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und Marke. Dabei muss es gelingen, den Ansprüchen der Luxusklientel nach exzellentem Service sowie der Forderung der Shareholder nach Effizienz gerecht zu werden. Die Lösung bietet eine spezifische Balanced Scorecard für das Store Management von Luxusgeschäften.\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":50733723353361,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ GARDNERS","offer_id":50733725090065,"sku":"NGR9783631757543","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52669886595345,"sku":"NLS9783631757543","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3631757549.jpg?v=1751032345"},{"product_id":"strategische-marketingoptionen-in-regulierten-maerkten-book-annakatharina-koenen-9783631793077","title":"Strategische Marketingoptionen in regulierten Maerkten","description":"\u003cp\u003eDas Management von Patentausläufen in pharmazeutischen Unternehmen erfährt in Zeiten von stetig zunehmender Regulierung und geringer gefüllten Produktpipelines erneut große Aufmerksamkeit. Im Mittelpunkt dieses Bandes steht die Frage, welche der in der Literatur diskutierten Patentauslaufstrategien unter Berücksichtigung der aktuellen Rechtslage und Weiterentwicklung der pharmazeutischen Branche noch anwendbar sind. Dabei erfasst die Autorin sowohl branchenspezifische Besonderheiten als auch konzeptionelle Grundlagen der Marketingforschung. Basierend auf diesen Erkenntnissen erstellt die Autorin ein neues Klassifikationsschema an Patentauslaufstrategien für die pharmazeutische Branche und gibt Handlungsempfehlungen für das Management des Patentauslaufs.\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52124593520913,"sku":"NLS9783631793077","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631793077.jpg?v=1757457395"},{"product_id":"strategische-positionierung-und-markenfuehrung-von-flughaefen-book-jessica-gebauer-9783631788967","title":"Strategische Positionierung und Markenfuehrung von Flughaefen","description":"\u003cp\u003eFlughäfen konstituieren nicht mehr nur monopolistische Aerodrome der volkswirtschaftlichen Infrastruktur, sondern agieren als selbstständig wirtschaftende Unternehmen, wodurch die Profitabilität der Flughäfen eine immer signifikantere Rolle einnimmt. Daher müssen Flughäfen sich auch dem verstärkten Wettbewerb stellen und ihre Angebotsstruktur an ein breites Spektrum von Kundengruppen anpassen, um ihren Gewinn zu maximieren und die Wirtschaftlichkeit des Unternehmens ,,Flughafen\" auszubauen. Flughäfen müssen also sicherstellen, dass ihr Angebot und ihre Positionierung sie klar von ihren Wettbewerbern unterscheidet. 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Dies ist sinnvoll, denn unter Zulieferern ist Anonymitat und Austauschbarkeit weit verbreitet. Diese Arbeit zeigt auf, warum und wie sich Zulieferermarken unter Nutzung der Hauptproduktmarke etablieren und positionieren lassen. Sie erklart die Mechanik der Assoziationsubertragung in Markenpartnerschaften. Daruber hinaus wird mittels multidimensionaler Skalierung ermittelt, ob sich die Positionierung von Marken in der Wahrnehmung des Endkunden verandern lasst und welche Einflussfaktoren existieren.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52139049615633,"sku":"NLS9783631636985","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631636985.jpg?v=1757566690"},{"product_id":"geschaeftsmodellkonvergenz-im-handel-book-andrea-buschmann-9783631837146","title":"Geschaeftsmodellkonvergenz im Handel","description":"\u003cp\u003eDie Erforschung der Betriebsformen im Handel weist eine lange Tradition auf. Aktuelle Entwicklungen - wie die Entstehung des Omnichannel-Handels - bringen bisherige Theorien zur Systematisierung und Entstehung von Betriebsformen jedoch an ihre Grenzen. Damit wird auch die Betriebsform als zentrales Innovationsobjekt des Handels in Frage gestellt. Im Gegensatz zur Handelsforschung haben sich in der Innovationsforschung Geschäftsmodell- und Konvergenzansatz zur Erklärung von Innovationen etabliert. Hieran anknüpfend beantwortet diese Arbeit die Frage, ob Geschäftsmodell- und Konvergenzansatz auch im Kontext des Handels angewandt werden können und ob sie innovative Phänomene der Praxis besser erklären als der Betriebsformenansatz.\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52404920549649,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52404921139473,"sku":"NLS9783631837146","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631837146.jpg?v=1758765522"},{"product_id":"dynamische-marketingfaehigkeit-book-philipp-hoog-9783631851517","title":"Dynamische Marketingfaehigkeit","description":"Das vorliegende Werk bietet, ausgehend von einem theoretisch zu fundierenden und konzeptionell zu pr zisierendem Verst ndnis von dynamischen F higkeiten, ein Modell, mithilfe dessen der Einsatz von strategischen Ressourcen und die Entwicklung entsprechender F higkeiten im E-Commerce erkl rt werden kann. Die ver nderten Herausforderungen f r Herstellerunternehmen in der Deutschen Bau- und Heimwerkermarktbranche im elektronisch basierten Tauschprozess werden in diesem Zusammenhang bewusst priorisiert, um die dynamische Marketingf higkeit als direkte Voraussetzung f r eine erfolgreiche Partizipation am E-Commerce zu erkl ren. Der Erkenntnisprozess der vorliegenden Untersuchung wird durch eine Kombination aus deduktiv-nomologischer Methode und Modellierung auf Basis eines qualitativen Ansatzes mit explorativ-felderschlie enden Experteninterviews gest tzt.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52410226180369,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52410226934033,"sku":"NLS9783631851517","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631851517.jpg?v=1758777337"},{"product_id":"mobile-marketing-book-katharina-lange-9783631730669","title":"Mobile Marketing","description":"\u003cp\u003eAnhand unterschiedlicher Produktkategorien untersucht diese experimentelle Studie den wachsenden M-Commerce-Markt. Die Autorin führt aus, wie der mobile Kommunikationskanal für Unternehmen eine Vielzahl einzigartiger Eigenschaften bietet. Im Mittelpunkt des Interesses steht dabei, welchen Einfluss Mobile Marketing auf die Einstellungsbildung hat und wie mobile Verkaufsfördermaßnahmen die Kaufentscheidung beeinflussen. Die Autorin fragt, welchen Einfluss QR-Codes, als pull-basierte mobile Verkaufsfördermaßnahme, auf Einstellung und Verhalten haben und stellt fest, dass die Stärke des Einflusses zwischen den Produktkategorien variiert.\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52424197603601,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52424198226193,"sku":"NLS9783631730669","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631730669.jpg?v=1759151143"},{"product_id":"absatztreiber-bei-filialisierung-und-franchising-im-ordinalen-vergleich-book-marc-mikulcik-9783631558676","title":"Absatztreiber Bei Filialisierung Und Franchising Im Ordinalen Vergleich","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52451852058897,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52451852517649,"sku":"NLS9783631558676","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631558676.jpg?v=1759362788"},{"product_id":"strategische-allianzen-zur-digitalisierung-der-patient-journey-im-deutschen-otc-book-kerstin-blachnik-9783631876015","title":"Strategische Allianzen Zur Digitalisierung Der Patient Journey Im Deutschen Otc-Pharmamarkt","description":"\u003cp\u003eDie Digitalisierung im OTC-Pharmamarkt birgt gleichermaßen neue Möglichkeiten als auch Herausforderungen für OTC-Pharmahersteller entlang der Patient Journey. Auf Basis konzeptioneller Grundlagen des strategischen Marketing und unter Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen sowie branchenspezifischer Besonderheiten wird in diesem Werk theoretisch fundiert eruiert, inwieweit OTC-Pharmahersteller diesen Herausforderungen begegnen können. Dabei wird auf das Konstrukt Strategischer Allianzen zurückgegriffen und ein mehrdimensionales Kategorisierungsmodell entwickelt. Anhand dessen werden mithilfe eines Bewertungsschemas jene Ausprägungen Strategischer Allianzen identifiziert, die sich zur Entgegnung der Herausforderungen eignen.\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52452232364305,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52452232888593,"sku":"NLS9783631876015","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631876015.jpg?v=1759364064"},{"product_id":"informationsmengenansatz-book-christian-segiet-9783631922569","title":"Der Informationsmengenansatz","description":"\u003cp\u003eDiese Arbeit bestärkt die Anforderung an das moderne Marketing, die Nutzenproduktion des Nachfragers in den Transaktionsprozess einzubeziehen und die Informationsübertragungsfunktion basierend auf der Gütertypologie zu identifizieren. Unter Einbeziehung der Transaktionskostentheorie, New Home Economics und Service dominant Logic wird im Rahmen dieser Arbeit die optimale Nutzenproduktion des Nachfragers untersucht. Der hierbei entwickelte Informationsmengenansatz beschreibt, wie die Informationsverarbeitung des Nachfragers die Nutzenproduktion beeinflusst. Die Arbeit präsentiert ebenfalls ein Koordinatensystem zur Abbildung der Informationsübertragungsfunktionen zwischen Anbieter und Nachfrager und betont die Bedeutung des Faktors Zeit in der Nutzenproduktion\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52522667049233,"sku":"NLS9783631922569","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631922569.jpg?v=1760578719"},{"product_id":"nachhaltigkeit-als-shopperseitig-wahrgenommener-qualitaetsfaktor-im-filialisiert-book-julia-elspa-9783631918968","title":"Nachhaltigkeit als shopperseitig wahrgenommener Qualitaetsfaktor im filialisierten, stationaeren Lebensmitteleinzelhandel in Deutschland","description":"\u003cp\u003eVor dem Hintergrund zunehmender Relevanz von Nachhaltigkeit als shopperseitig wahrgenommenem Qualitätsfaktor im filialisierten, stationären Lebensmitteleinzelhandel in Deutschland erarbeitet die Autorin die begriffliche, konzeptuelle und explorativ-empirische Konkretisierung des Konstrukts Nachhaltigkeitsqualität. Dies geschieht konzeptionell durch Adaption und Erweiterung des GAP-Modells der Dienstleistungsqualität als GAP-Modell der Nachhaltigkeitsqualität und explorativ-empirisch mittels Fokusgruppendiskussionen, Website-Analysen und Experteninterviews. Neben der inhaltlichen Strukturierung durch Dimensionen und Merkmale werden nicht nur Anknüpfungspunkt für die Entwicklung einer zugehörigen Skala, sondern auch konkrete Empfehlungen für Handelsmanager aufgezeigt. Die Arbeit dient damit sowohl der Erschließung eines überaus relevanten und gleichzeitig bisher unzureichend untersuchten Forschungsfelds als auch dem effektiven Management von Nachhaltigkeitsqualität im dt. LEH.\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52591203483921,"sku":"NLS9783631918968","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631918968.jpg?v=1761063542"},{"product_id":"akzeptanz-von-elektromobilitaet-in-deutschland-book-fabian-schmitz-9783631880289","title":"Akzeptanz von Elektromobilitaet in Deutschland","description":"The issue of a cause rarely depends upon a speech and is but seldom even affected by it. But there is never a cause contested, the result of which is not mainly dependent upon the skill with which the advocate conducts his cross-examination. This is the conclusion arrived at by one of England's greatest advocates at the close of a long and eventful career at the Bar. It was written some fifty years ago and at a time when oratory in public trials was at its height. It is even more true at the present time, when what was once commonly reputed a great speech is seldom heard in our courts, -because the modern methods of practising our profession have had a tendency to discourage court oratory and the development of orators. The old-fashioned orators who were wont to grasp the thunderbolt are now less in favor than formerly. 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Oftmals werden Aktivitaten der Corporate Social Responsibility (CSR) als aufgesetzt und letztendlich doch nur okonomischen Belangen geschuldete Manahmen interpretiert. Es ist also zu fragen, ob ein CSR-bezogenes Engagement von Unternehmen die Wahrnehmung von Konsumenten beeinflusst und welcher Art dieser Einfluss auf nachfolgende Kaufentscheidungen sein konnte. Hierbei bestehen in der wissenschaftlichen Auseinandersetzung jedoch noch erhebliche Unklarheit und Widerspruchlichkeit. An diesem Defizit setzt der Autor der Arbeit an und entwickelt ein Kausalmodell, mit dessen Hilfe die Wahrnehmung von Sozialkampagnen - als Teilinstrument von CSR - analysiert und erklart werden kann. Auf dieser Basis leitet er dann konkrete Handlungsempfehlungen fur die Gestaltung solcher Aktivitaten ab. Neben der theoretischen Herleitung und Argumentation legt der Autor auch eine empirisch-experimentelle Untermauerung seiner Befunde vor.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52683995414801,"sku":"NLS9783631601914","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631601914.jpg?v=1762321982"},{"product_id":"bewertung-von-markenlizenzierungspotenzialen-book-sebastian-siebert-9783631592380","title":"Bewertung Von Markenlizenzierungspotenzialen","description":"Seit einigen Jahren zeigt sich die Vergabe von Markenlizenzen als eine fur viele Hersteller interessante Wachstumsstrategie. Dabei geht es sowohl um die Erschlieung neuer Geschaftsfelder als auch um die Erzielung von positiven Transfereffekten und damit um die Starkung der Stammmarke. Der Autor legt mit seiner Arbeit eine originare Auseinandersetzung mit der Thematik der Markenlizenzierungspotenziale bzw. deren Bewertung vor. Ausgehend von einer klaren Strukturierung der problemrelevanten Teilgebiete entwickelt er schrittweise ein fundiertes Modell zur finanziellen Bewertung der Potenziale und verarbeitet dabei eine Fulle von Ansatzen und einzelnen Berechnungsschritten. Neben der theoretischen Herleitung zeigt er an einem Fallbeispiel die Anwendungsmoglichkeiten seines Modellentwurfs fur den unternehmerischen Entscheider auf. Er schliet mit seiner Arbeit eine bisher vorhandene Lucke in der wissenschaftlich fundierten Aufarbeitung eines fur das strategische und wertorientierte Marketing gleichermaen hochinteressanten Themas.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52685000999185,"sku":"NLS9783631592380","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631592380.jpg?v=1762339711"},{"product_id":"professionelle-investor-relations-kommunikation-book-linda-rinke-9783631884911","title":"Professionelle Investor Relations-Kommunikation","description":"Übergreifendes Ziel dieser Arbeit ist es, die Professionalisierung von Investor Relations (IR) in börsennotierten KMU in Deutschland zu erforschen sowie zu ihrer zukünftigen Etablierung in den Unternehmen beizutragen. Zu diesem Zweck analysiert die Autorin theoretisch und empirisch gestützt die unterschiedlichen Bedürfnisse der relevanten Bezugsgruppen für IR. Daraufhin untersucht und priorisiert sie verpflichtende und freiwillige Kommunikationsmaßnahmen für die Bezugsgruppen. Basierend auf diesen Erkenntnissen leistet die Arbeit einen Beitrag zur Professionalisierung der IR-Kommunikation u.a. durch Erstellung eines Anforderungskatalogs und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für börsennotierte KMU in Deutschland.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52686504526097,"sku":"NLS9783631884911","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631884911.jpg?v=1762328194"},{"product_id":"political-marketing-book-maximilian-seidel-9783631540183","title":"Political Marketing","description":"Aufgrund der in der Bundesrepublik Deutschland seit Beginn der 90er Jahre anhaltenden Politikverdrossenheit und einer allgemein konstatierten \u003ci\u003eAmerikanisierung\u003c\/i\u003e bundesdeutscher Wahlkämpfe, rückt das Phänomen \u003ci\u003ePolitical Marketing\u003c\/i\u003e zunehmend in den Mittelpunkt des medialen und wissenschaftlichen Interesses. Wie diese Untersuchung jedoch zeigt, ist sowohl aus marketing- als auch aus politikwissenschaftlicher Sicht die zentrale Frage \u003ci\u003eWas ist Political Marketing\u003c\/i\u003e? bislang noch nicht beantwortet worden. Nach einem Überblick über die Explananda des Marktbearbeitungssystems geht der Autor daher der Frage nach seinen konstitutiven, wesensbildenden Merkmalen nach. Vor diesem Hintergrund entwickelt er eine Theorie der nachfragerorientierten Beziehungsgestaltung zwischen Politikern und Wählern. Die Argumentationslogik basiert dabei auf der Neuen Institutionenökonomik, die Untersuchungsmethode orientiert sich an der deduktiv-nomologischen Methode.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52686516617489,"sku":"NLS9783631540183","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631540183.jpg?v=1762328223"},{"product_id":"premium-price-promotion-book-felix-zllner-9783631662229","title":"Premium Price-Promotion","description":"Der Autor beschäftigt sich mit der Price-Promotion, welche jegliche Gestaltung eines Rabatts zur Absatzsteigerung beschreibt. Kurzfristig «erkaufter» Absatz kann jedoch zulasten langfristiger Werte gehen, die in der Marke zusammengefasst werden. Besonders bei Premium-Marken kann Price-Promotion signifikante Folgen haben. An diesem Spannungsfeld aus Absatz und Marke setzt der Autor an. Anhand von realen Marktdaten sowie empirisch erhobenen Interviews untersucht er die Absatz- und Markenwirkung von unterschiedlichen Price-Promotion Maßnahmen im Premium-Automobilmarkt. Auf Basis der theoretischen Ergebnisse entwickelt er praxisorientierte Handlungsempfehlungen für Premium-adäquate Price-Promotion.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52686540472593,"sku":"NLS9783631662229","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631662229.jpg?v=1762328279"},{"product_id":"kunden-werben-kunden-programme-facetten-der-anreizsystemgestaltung-book-christoph-look-9783631649497","title":"Kunden-Werben-Kunden-Programme - Facetten Der Anreizsystemgestaltung","description":"Die Reiz berflutung von Konsumenten - gerade auch im Zeitalter der sozialen Netzwerke - r ckt die Frage nach effektiver und effizienter Kundenkommunikation f r Unternehmen erneut in den Mittelpunkt. Die - im Prinzip uralte - Kommunikationsform der Weiterempfehlung durch Kunden st  t hierbei wieder auf wachsendes Interesse. Kunden-werben-Kunden-Programme sind das typische Instrument f r Unternehmen, um Empfehlungsanreize zu schaffen. Die Anreizsystemgestaltung ist f r ein erfolgreiches Empfehlungsprogramm somit von zentraler Bedeutung. Diese Arbeit untersucht mit Hilfe von zwei Experimenten die Einfl sse verschiedener Gestaltungsfaktoren von Anreizsystemen in Kunden-werben-Kunden-Programmen und liefert somit f r deren Ausgestaltung in der Praxis wertvolle Erkenntnisse.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52686584021265,"sku":"NLS9783631649497","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631649497.jpg?v=1762328382"},{"product_id":"handelsmarken-und-retail-brands-book-frederik-bttcher-9783631634394","title":"Handelsmarken Und Retail Brands","description":"Der Lebensmitteleinzelhandel in Deutschland befindet sich in einer existentiellen Krise. Die Konsumenten nehmen Handelsunternehmen als austauschbar wahr. Im Differenzierungswettbewerb mit anderen H ndlern spielen Handelsmarken sowie der Aufbau starker Vertriebsmarken, auch Retail Brands genannt, eine wesentliche Rolle. Mithilfe einer Kovarianzstrukturanalyse untersucht die Arbeit welches die Einflussfaktoren auf die Retail-Brand-St rke sind. Dabei unterscheidet sie sich von fr heren Arbeiten insbesondere dadurch, dass der Einfluss unterschiedlicher Eigenmarkenstrategien ber cksichtigt wird. Dabei wird festgestellt, dass Handelsmarken zur St rkung der Retail Brand geeignet sein k nnen, dass die St rke des Einflusses jedoch von der angewendeten Handelsmarkenstrategie abh ngt.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52686686322961,"sku":"NLS9783631634394","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631634394.jpg?v=1762338183"},{"product_id":"der-kunsthaendler-als-intermediaer-book-katharina-kurz-9783631646854","title":"Der Der Kunsthaendler ALS Intermediaer","description":"Die Arbeit erstellt auf der theoretischen Grundlage der Neuen Institutionen konomik ein Modell der Machtverh ltnisse zwischen K nstlern, Kunsth ndlern und Sammlern im Distributionssystem des zeitgen ssischen Kunstmarktes. Die Betrachtung verschiedener Machtsituationen erm glicht die Ableitung von konkreten Handlungsempfehlungen f r den K nstler.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52686694744337,"sku":"NLS9783631646854","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631646854.jpg?v=1762328646"},{"product_id":"der-einfluss-von-neuen-medien-auf-die-brand-equity-book-sebastian-behre-9783631639702","title":"Der Der Einfluss Von Neuen Medien Auf Die Brand Equity","description":"Obwohl sich das Smartphone unzweifelhaft zum neuen Massenmedium entwickelt, herrscht auf Unternehmensseite noch immer eine gro e Unsicherheit im Hinblick auf die konkrete Form einer kommerziellen und gewinnbringenden Nutzung. Mit der Corporate App als unternehmenseigene mobile Applikation existiert ein erster Versuch der Unternehmen, sich auf den mobilen Endger ten der Konsumenten zu platzieren. Trotz der stetig wachsenden Zahl an Corporate Apps besteht jedoch ein klarer Mangel an spezifischen Kenntnissen  ber ihre tats chlichen Auswirkungen. An diesem Forschungsdefizit setzt der Autor an und entwickelt ein Kausalmodell, mit dessen Hilfe die Auswirkung einer Corporate App auf ausgew hlte Dimensionen der Markenst rke untersucht und erkl rt werden kann. Auf Basis einer komplexen empirischen Analyse einer Corporate App aus der Praxis k nnen dabei nicht nur konkrete unternehmerische und forschungstheoretische Handlungsempfehlungen abgeleitet, sondern auch ein allgemeiner Leitfaden zur Einf hrung einer Corporate App entwickelt werden.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52686811857169,"sku":"NLS9783631639702","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631639702.jpg?v=1762340794"},{"product_id":"erfolgsfaktoren-von-medizinischen-versorgungszentren-book-nina-jochheim-9783631589694","title":"Erfolgsfaktoren Von Medizinischen Versorgungszentren","description":"Die medizinische Versorgung im deutschen Gesundheitswesen hat sich in den letzten Jahren mageblich verandert: u. a. hoher Kostendruck, eine alternde Gesellschaft, sowie neue und teure Behandlungsmoglichkeiten zwingen das System zum Wandel. Medizinische Versorgungszentren (MVZ) wurden 2004 erstmalig zur ambulanten Versorgung zugelassen, um durch interdisziplinare Versorgung und kurze Wege fur den Patienten dazu beizutragen, das Gesundheitswesen zu reformieren. Die Arbeit untersucht solche Faktoren, die den Erfolg von medizinischen Versorgungszentren nachhaltig beeinflussen. Aufbauend auf einer theoretischen Einordnung erfolgt in der Arbeit eine Diskussion potenzieller Erfolgsfaktoren, die im Rahmen einer Empirie einer praktischen Uberprufung unterzogen werden. Im Zusammenspiel aus der theoretischen Diskussion und den Ergebnissen der Empirie werden Handlungsempfehlungen fur das praktische Management und die Fuhrung von MVZ aufgezeigt.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52687731720465,"sku":"NLS9783631589694","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631589694.jpg?v=1762331241"},{"product_id":"die-bedeutung-von-value-co-creation-fuer-die-marke-book-linn-thomas-9783631650448","title":"Die Bedeutung Von Value Co-Creation Fuer Die Marke","description":"In der grundlegenden Marketingtheorie zeichnet sich ein Trend zu einem Wandel der Betrachtungsweise von Wertsch pfung durch Produkte und Services ab. In diesem Zusammenhang werden Konsumenten nicht mehr einzig als Empf nger einer Leistung betrachtet, sondern als aktive Teilnehmer in der Wertsch pfung (Value Co-Creation). Durch eine interaktive Beteiligung des Konsumenten wird ein personalisiertes Erlebnis geschaffen, welches zus tzlichen Wert f r den Beteiligten generiert. Die Arbeit  bertr gt diese Annahme auf die Generierung von Markenwert und best tigt mittels qualitativer und quantitativer Empirie am Beispiel von internetbasierten Produktindividualisierungen den Einfluss von Value Co-Creation auf die konsumentenseitige N he, Wertsch tzung und Pers nlichkeitswahrnehmung der Marke.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52688280256785,"sku":"NLS9783631650448","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631650448.jpg?v=1762332508"},{"product_id":"geomarketing-book-benjamin-trespe-9783631556764","title":"Geomarketing","description":"Geomarketing, und damit einhergehend die Nutzung von Geographischen Informationssystemen (GIS), war bisher noch nicht Gegenstand eingehender wissenschaftlicher Untersuchungen. Im Gegensatz dazu findet Geomarketing in der Praxis weit verbreitet Anwendung und hat sich folglich als ein schnell wachsender Wirtschaftszweig etabliert, welcher jedoch ohne wissenschaftliches Fundament existiert. Demzufolge soll die Arbeit zum einen ein einheitliches Bild vom Begriff Geomarketing schaffen und zum anderen die Anwendungsbereiche von Geomarketing im Hinblick auf die Vorbereitung und Unterstutzung von Entscheidungstragern in der Automobilindustrie darstellen. Hierbei wird sowohl auf die operativen als auch auf die strategischen Anwendungsmoglichkeiten von Geomarketing - am Beispiel der deutschen Automobilindustrie - eingegangen.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52820339982609,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52820340932881,"sku":"NLS9783631556764","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631556764.jpg?v=1764329765"},{"product_id":"marktorientierte-unternehmensgestaltung-book-markus-grler-9783631590119","title":"Marktorientierte Unternehmensgestaltung","description":"Die Bedeutung der Marktorientierung fur den nachhaltigen Unternehmenserfolg ist in der betriebswirtschaftlichen Forschung und Praxis weitgehend anerkannt. Ebenso ist die hohe Relevanz der organisatorischen Durchsetzung des Marketing-Konzepts fur die Umsetzung einer marktorientierten Unternehmensstrategie wissenschaftlich nachgewiesen. Jedoch ist die marktorientierte Gestaltung von Unternehmen weder aus der Perspektive der Forschung noch aus der Perspektive der Praxis zufriedenstellend diskutiert worden, d. h. es mangelt an wissenschaftlich fundierten Konzepten und konkreten Anleitungen fur Entscheidungstrager in Unternehmen. Es ist von einer organisatorischen Umsetzungslucke des Marketing-Konzepts auszugehen. Der Autor analysiert hierzu die moderne Prozessperspektive des Marketings als grundlegendes Verstandnis und ubertragt deren Anforderungen auf die Organisationsgestaltung. 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Um den veranderten Rahmenbedingungen gerecht zu werden, betreiben deutsche Hersteller zunehmend eigene Factory Outlet Stores (FOS), die insbesondere aufgrund intensiver Trading-up-Bestrebungen eine zunehmende Konkurrenz fur den klassischen Bekleidungseinzelhandel darstellen. Die Arbeit untersucht die Auswirkungen des Paralleleinsatzes von FOS auf die Beziehung zwischen den Absatzpartnern. Aufbauend auf Ansatzen der Neuen Institutionenokonomik sowie der Interaktionstheorien erfolgen eine Darstellung und Analyse potenzieller Konfliktfelder, die im Rahmen der Empirie einer praktischen Uberprufung unterzogen werden, um anschlieend die Ableitung von Handlungsempfehlungen fur einen konfliktminimierten Paralleleinsatz von Factory Outlet Stores und dem Bekleidungseinzelhandel zu ermoglichen.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52820349681937,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52820350599441,"sku":"NLS9783631556726","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631556726.jpg?v=1764329786"},{"product_id":"der-integrierte-handel-book-kaimichael-schaper-9783631541968","title":"Der Der Integrierte Handel","description":"Die Marktkette im Lebensmitteleinzelhandel in ihrer vorherrschenden Auspragung, bestehend aus Hersteller, Handel und Letztnachfrager, produziert negative Transaktionskosteneffekte fur die Beteiligten. Gesellschaftliche und technologische Entwicklungen sowie die spezifischen Machtinteressen, insbesondere die informatorische Gatekeeper-Rolle des Handels, unterstutzen diese Ineffizienzen. Eine Uberwindung dieser verfolgt der Ansatz des Integrierten Handels, der mit Hilfe der deduktiv-nomologischen Vorgehensweise abgeleitet wird. 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Aufbauend auf verschiedenen Vorstudien werden mit Hilfe einer Multidimensionalen Skalierung Wettbewerbsschwachen des Handels auf verschiedenen Beschaffungsmarkten aufgezeigt und fur die Ableitung von Implikationen fur das Handelsmanagement analysiert.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52820384186641,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52820385399057,"sku":"NLS9783631544501","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631544501.jpg?v=1764329854"},{"product_id":"die-bedeutung-von-spielauffassungen-in-vertikalen-marktstrategischen-kooperation-book-sven-franzen-9783631539064","title":"Die Bedeutung Von Spielauffassungen in Vertikalen Marktstrategischen Kooperationen","description":"Seitdem die Konsumguterindustrie als Folge der Handelskonzentration einem zunehmenden Druck ausgesetzt ist, versucht sie, die Geschaftsbeziehung durch Kooperationsangebote zu harmonisieren. In diesem Zusammenhang haben insbesondere die Konzepte des \u003ci\u003eEfficient Consumer Response\u003c\/i\u003e Beachtung gefunden, wobei in der aktuellen Diskussion eine Neuausrichtung hin zu marktstrategischen Kooperationen gefordert wird. Allerdings enttauschen die erreichten Umsetzungsergebnisse sowohl die Hersteller als auch den Handel. Vor diesem Hintergrund untersucht die Arbeit auf Basis der verhaltensorientierten Spieltheorie und mit Hilfe explorativer Empirie die marktstrategischen Kooperationsmoglichkeiten zwischen Hersteller und Handel. Ausgehend von den individualstrategischen Zielsystemen stehen dabei insbesondere die Auswirkungen des geforderten offenen Informationsaustausches im Mittelpunkt der Analyse.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52820395262225,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52820396081425,"sku":"NLS9783631539064","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}]},{"product_id":"markenleasing-book-saskia-reitzle-9783631594414","title":"Markenleasing","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52820494319889,"sku":"NLS9783631594414","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}]},{"product_id":"anreizsysteme-zur-steuerung-der-hersteller-haendler-beziehung-in-der-automobilin-book-jrg-richartz-9783631591949","title":"Anreizsysteme Zur Steuerung Der Hersteller-Haendler-Beziehung in Der Automobilindustrie","description":"Die Steuerung von Hersteller-Handler-Beziehungen durch Anreize stellt sowohl in der Praxis als auch in der Wissenschaft ein wichtiges Analysefeld dar. Dies gilt insbesondere fur die aus deutscher Sicht elementare Automobilindustrie. In der einschlagigen Literatur existieren zwar einige Ansatzpunkte zur Ausgestaltung eines idealen Anreizsystems, nach einem integrierten Konzept sucht man jedoch vergeblich. Diesen Forschungsbedarf greift diese Arbeit auf und verschreibt sich dem Ziel, fundierte Erkenntnisse uber die Gestaltung, den Einsatz und die Wirkungsweise eines integrierten Anreizsystems zwischen Hersteller und Handel in der Automobilindustrie zu gewinnen. Dazu fuhrte der Autor eine breit angelegte empirische Untersuchung durch, die hochrangige Vertriebsmanager nahezu aller Fabrikate einschloss. Im Ergebnis werden fundierte Belege fur die Erfolgswirksamkeit von Anreizsystemen aus Herstellersicht aufgezeigt. Zudem gelingt es dem Autor, einerseits konkrete Handlungsempfehlungen fur die Praxis abzuleiten und andererseits einen wesentlichen Beitrag zur Weiterentwicklung der relevanten Theorie zu leisten.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52820603699473,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52820604453137,"sku":"NLS9783631591949","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631591949.jpg?v=1764330278"},{"product_id":"marktorientierung-und-organisationales-lernen-book-thomas-mllerrehkopf-9783631599693","title":"Marktorientierung Und Organisationales Lernen","description":"Marktorientierung und marktorientierte Unternehmensführung gelten seit Langem als zentrale Konstrukte zur Erklärung des unternehmerischen Erfolgs. Dabei sind jedoch die zwei zentralen Fragestellungen noch weitgehend ungeklärt: Womit lässt sich die postulierte Bedeutung der Maxime Marktorientierung im Kern begründen, und wie lässt sie sich in Form einer marktorientierten Unternehmensführung handlungspraktisch umsetzen? Zur Schließung dieser Forschungslücke legt der Autor zunächst eine theoretisch fundierte Konzeptualisierung dieser beiden Konstrukte vor, indem er den \u003ci\u003eMarket-based View\u003c\/i\u003e und den \u003ci\u003eResource-based View\u003c\/i\u003e in einer erweiterten Synthese zusammenführt. Auf dieser Basis wählt er den Integrativ-Prozessualen Marketingansatz als geeignete Basiskonzeption einer marktorientierten Unternehmensführung und das organisationale Lernen als geeignete Veränderungskonzeption eines marktorientierten Unternehmenswandels aus. Die Entwicklung eines Phasenmodells marktorientiert-organisationalen Lernens ermöglicht anschließend die Ableitung eines Instrumentariums, mit dem die Unternehmensführung die marktorientierte Lern- und Veränderungsfähigkeit eines Unternehmens sicherstellen kann.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52820674085137,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52820674838801,"sku":"NLS9783631599693","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783631599693.jpg?v=1764330408"},{"product_id":"integriertes-marketing-fuer-professionelle-fuballvereine-book-nora-oettgen-9783631569986","title":"Integriertes Marketing Fuer Professionelle Fußballvereine","description":"Die Vereine der deutschen Fuballbundesliga sind heute grotenteils als Kapitalgesellschaften organisiert und weisen einen enormen Bedarf an okonomischen Empfehlungen auf. Einer marktorientierten Unternehmensfuhrung sowie einem strategischen Marketing kommt in diesem Bereich somit eine hohe Relevanz zu. Eine direkte Ubertragbarkeit der Erkenntnisse aus dem Bereich klassischer Wirtschaftsunternehmen erscheint allerdings aufgrund der vorhandenen Marktbesonderheiten nicht moglich. Infolgedessen bildet diese Arbeit den Ausgangspunkt fur die Entwicklung eines Integrativen Marketingansatzes fur professionelle Fuballvereine der deutschen Bundesliga. Dies geschieht vor dem Hintergrund der Systembesonderheiten des Sports, auf deren Basis ein Anspruchsgruppenkonzept fur professionelle Fuballvereine entwickelt und auf seine Ubertragbarkeit in die Praxis uberpruft wird.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52820675887377,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52820676673809,"sku":"NLS9783631569986","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}]},{"product_id":"konsumentenverhalten-in-marktnischen-book-tobias-schfers-9783631603260","title":"Konsumentenverhalten in Marktnischen","description":"Marktnischen gewinnen im Zuge eines wachsenden Individualisierungsstrebens sowie der Weiterentwicklung und Verbreitung von Internettechnologien eine zunehmende Bedeutung. Bei der Positionierung von Angeboten abseits des Massenmarkts ist jedoch das Verstandnis des Verhaltens der Nischennachfrager von essentieller Wichtigkeit. Denn insbesondere die individuellere Bedurfnisbefriedigung in Marktnischen erfordert fundierte Aussagen daruber, welche Faktoren die Einstellungen der Konsumenten gegenuber Nischenangeboten beeinflussen. Im ersten Teil dieser Arbeit erfolgt die konzeptionelle Erarbeitung einer umfassenden Definition des Begriffs Marktnische. Anschlieend untersucht der Autor auf Basis einer empirischen Studie den Einfluss von sozialpsychologischen und auf die individuelle Informationsverarbeitung bezogenen Determinanten auf die Nischenorientierung. Schlielich werden die sich aus den Untersuchungsergebnissen ergebenden Implikationen fur die Marketingwissenschaft sowie die Unternehmenspraxis aufgezeigt. 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