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B2B Digital Marketing Michael Miller

B2B Digital Marketing By Michael Miller

B2B Digital Marketing by Michael Miller


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B2B Digital Marketing Summary

B2B Digital Marketing: Using the Web to Market Directly to Businesses by Michael Miller

The only 100% B2B-focused guide to high-profit, low-cost digital marketing!

Finally, there's a comprehensive guide to digital marketing specifically for B2B companies. In B2B Digital Marketing, Michael Miller thoroughly explains how to use each leading digital marketing vehicle to successfully market any product or service to your target companies. You'll start with planning, discovering how to choose your best platforms and strategies for customer acquisition, sales conversion, and retention. Next, master crucial execution skills for web, search, social, and mobile marketing, online advertising, email, blogs, YouTube, online PR, and more. Finally, discover exactly how to measure your effectiveness, refocus based on what you learn, and prepare for the newest developments in B2B digital marketing. Whether you're a B2B marketer, product manager, sales professional, PR specialist, manager, or entrepreneur, this book will help you use new low-cost techniques to build stronger relationships, close more sales, and earn higher profits-starting today!

You'll Learn How To:

* Define realistic, measurable goals for your B2B digital marketing initiative

* Segment your audience and identify the best digital platforms and vehicles for connecting with them

* Systematically address the entire B2B buying continuum: reach, acquisition, conversion, retention, and loyalty

* Create a flexible, actionable B2B digital marketing plan

* Design a website that helps B2B buyers quickly find exactly what they need

* Optimize your site for today's search engines and today's customers

* Use tailored, targeted email to reach more customers and prospects at lower cost

* Craft online advertising to reinforce organic search, support promotions, and attract web seminar participants

* Drive real value from Facebook, LinkedIn, Google+, and Twitter

* Effectively utilize blogs, podcasts, and streaming media

MICHAEL MILLER has written more than 100 nonfiction books, including The Ultimate Web Marketing Guide; Using Google (R) AdWords and AdSense; Using Google (R) Search; The Complete Idiot's Guide to Search Engine Optimization; Sams Teach Yourself Google Analytics in 10 Minutes; and Facebook for Grown-Ups. Miller's books have sold more than one million copies worldwide. He has established a reputation for clearly explaining technical subjects to non-technical readers, and offering exceptionally useful real-world advice on complex topics. More information can be found at his website, www.molehillgroup.com.

About Michael Miller

Michael Miller

has written more than 100 nonfiction how-to books over the past 20 years, including The Ultimate Web Marketing Guide, YouTube for Business , Using Google AdWords and AdSense, and The Absolute Beginner's Guide to Computer Basics , all for Que. His other best-selling online marketing books include The Complete Idiot's Guide to Search Engine Optimization (Alpha Books), Sams Teach Yourself Google Analytics in 10 Minutes (Sams), and Online Marketing Heroes (Wiley). Mr. Miller has established a reputation for clearly explaining technical topics to nontechnical readers, and for offering useful real-world advice about complicated topics. More information can be found at the author's website, located at www.molehillgroup.com.

Table of Contents

Introduction 1

I PLANNING

1 Understanding Digital Marketing 5

What Is Digital Marketing? .............................................................................6

Why Digital Marketing Matters for B2B ................................................6

Digital Marketing Keeps You Competitive ...................................7

Digital Marketing Is Becoming More Prevalent.........................8

Digital Marketing Improves Customer Relationships .....................................9

Digital Marketing: A 21st Century Imperative ...........................9

Getting to Know the Components of Digital Marketing ............................10

Website Marketing .....................................................................................10

Search Engine Marketing .......................................................................11

Online Advertising .....................................................................................12

Email Marketing ..........................................................................................13

Blog Marketing .............................................................................................14

Social Media Marketing ..........................................................................15

Audio, Video, and Interactive Marketing....................................16

Public Relations............................................................................................17

Mobile Marketing .......................................................................................18

Migrating from Traditional Channels to Digital Channels .............................19

Migrating from Cold Calling to Search Engine Marketing ...................................19

Migrating from Literature to Websites .........................................20

Migrating from Trade Advertising to Web Advertising ..........................20

Migrating from Direct Mail to Email .............................................20

Migrating from Newsletters and Phone Calls to Social Media ................21

Migrating from Trade Magazine PR to Blog PR .....................21

Migrating from Live Events to Webinars ....................................21

How B2B Companies Can Use Digital Marketing ........................22

Precision, Scale, and Marketability ..................................................22

Understanding the Digital Marketing Process Flow .....................................22

Choosing the Right Digital Marketing Tools ............................23

2 Segmenting Your Audience 27

Why Audience Segmentation Is Important .......................................28

How to Segment Your Audience ..............................................................30

Breakdown and Build-Up Segmentation .....................................30

A Priori and Post Hoc Segmentation .............................................31

Common B2B Market Segments ..............................................................32

Hierarchy of Characteristics ................................................................32

Organizational Characteristics ...........................................................33

Purchasing Characteristics ....................................................................34

How Different Segments Use Digital Media .....................................35

Digital Media by Organizational Characteristics ..........................35

Digital Media by Purchasing Characteristics ............................36

3 Planning for Reach 39

Understanding the B2B Buying Continuum .....................................40

Reaching Out to New Customers .............................................................41

How Do You Reach New Customers? ...........................................41

Marketing for Reach .................................................................................43

Using Digital Media to Reach New Customers ...............................43

Search Engine Marketing .......................................................................44

PPC Advertising ..........................................................................................45

Display Advertising ...................................................................................46

Blog Marketing .............................................................................................46

Online PR.........................................................................................................47

Mobile Marketing .......................................................................................47

Which Digital Media Are Less Suited for Reach? .........................48

Email Marketing ..........................................................................................48

Multimedia Marketing.............................................................................49

Social Media Marketing ..........................................................................50

Website Marketing .....................................................................................51

4 Planning for Customer Acquisition 53

Understanding the Customer Acquisition Process .......................54

Traditional Marketing for Customer Acquisition .........................55

Using Digital Media to Acquire New Customers ..........................55

Website Marketing .....................................................................................56

Blog Marketing .............................................................................................59

Multimedia Marketing.............................................................................59

Email Marketing ..........................................................................................60

Mobile Marketing .......................................................................................61

Which Digital Media Are Less Suited for Acquisition? .........................................61

Search Engine Marketing .......................................................................62

PPC and Display Advertising ..............................................................62

Online PR.........................................................................................................62

Social Media Marketing ..........................................................................62

5 Planning for Sales Conversion 63

Understanding Conversion ..................................64

Converting Customers, the Traditional Way ...................................66

Using Digital Media to Convert Customers ......................................66

Converting from Your Website .........................................................67

Converting via Email ................................................................................69

Which Digital Media Are Less Suited for Conversion? ............................70

6 Planning for Customer Retention 73

Understanding Customer Retention ......................................................74

Retaining Customers, the Old-Fashioned Way ...............................75

Using Digital Media to Retain Your Customers .............................76

Providing Ongoing Customer Service and Support .........................76

Encouraging Repeat Orders .................................................................77

Announcing New Products and Services .....................................77

Reinforcing the Customer Relationship .......................................78

Choosing the Right Digital Media for Customer Retention ...................................79

Website Marketing .....................................................................................80

Blog Marketing .............................................................................................81

Email Marketing ..........................................................................................81

Multimedia Marketing.............................................................................82

Social Media Marketing ..........................................................................82

Mobile Marketing .......................................................................................83

Which Digital Media Are Less Likely for Customer Retention? ...................83

7 Planning for Customer Loyalty 85

Understanding Customer Loyalty............................................................86

Encouraging Customer Loyalty, the Old School Way .....................................87

Using Digital Media to Encourage Customer Loyalty ...............................87

Social Media Marketing ..........................................................................88

Email Marketing ..........................................................................................89

What Digital Media Are Less Likely for Loyalty Referrals? ..........................90

8 Creating a B2B Digital Marketing Plan 91

Why You Need a Digital Marketing Plan ...........................................92

Understanding the Elements of a Digital Marketing Plan ..................................93

Executive Summary ...................................................................................93

Mission ..............................................................................................................94

Situational Analysis ...................................................................................94

Opportunities and Issues .......................................................................95

Goals and Objectives ................................................................................95

Marketing Strategy .....................................................................................96

Action Plan .....................................................................................................97

Budget ................................................................................................................98

Writing Your Marketing Plan ....................................................................98

Putting the Plan into Practice .....................................................................99

II EXECUTION

9 B2B Website Marketing 101

Why Your Website Is Important ........................................................... 102

Designing Your Website for B2B .......................................................... 103

Keeping It Simple..................................................................................... 103

Minimizing Technology-and Design ....................................... 104

Providing the Right Content ............................................................ 105

Keeping the Content Simple-and Accessible ...................... 106

Putting Content on the Page ............................................................ 106

Providing Content for Search Engines ....................................... 107

Providing Easy Navigation ................................................................. 108

Considering the Look and Feel of Your Site ........................... 110

Creating Unique Landing Pages ..................................................... 111

Choosing the Right Content and Features ............................... 112

Designing Your Website for Acquisition ......................................... 113

Organization and Navigation ........................................................... 113

Content and Collateral ......................................................................... 114

Access for Everyone? ............................................................................. 116

Asking for More ....................................................................................... 117

Designing Your Website for Conversion ......................................... 117

Is Online Conversion for You? ....................................................... 118

Designing for E-Commerce .............................................................. 118

Providing Customer Service ............................................................. 119

Designing Your Website for Retention ............................................. 119

Providing Support ................................................................................... 120

Providing Additional Information ................................................ 121

Providing Community .......................................................................... 121

10 B2B Search Engine Marketing 123

Why Search Engine Marketing Is Important ................................. 124

Understanding Search Engine Optimization ................................. 125

Understanding Web Search ...................................................................... 126

How a Typical Search Works ........................................................... 126

How a Search Site Builds Its Database-And Assembles Its Index ................... 127

Examining the Major Search Engines ................................................ 128

What Search Engines Look For .............................................................. 130

Keywords ....................................................................................................... 131

HTML Tags ................................................................................................. 132

Inbound Links ............................................................................................ 133

Optimizing Your Site's Content ............................................................. 133

What Is Quality Content? ................................................................... 133

Why Does Quality Content Matter? ............................................ 134

Writing Engaging Copy ....................................................................... 134

Crafting SEO-Friendly Content ...................................................... 135

Optimizing Your Site's Keywords ......................................................... 136

Performing Keyword Research ....................................................... 136

Fine-Tuning Keywords for B2B ...................................................... 137

Determining the Right Keyword Density ................................. 138

Writing Keyword-Oriented Copy ................................................. 138

Optimizing Your Site's HTML Tags ................................................... 140

Tags ................................................................................................... 140</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> <META> Tags ........................................................................................... 141</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Header Tags ................................................................................................. 143</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Anchor Text ................................................................................................ 144</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Optimizing Your Site's Design and Organization .............................................. 144</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Put the Most Important Stuff First on the Page ..................................... 145</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Use Headings and Subheadings ...................................................... 145</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Use Text, Not Pictures (or Videos or Flash...) ....................... 145</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Optimizing Inbound Links ........................................................................ 146</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Creating Linkworthy Content .......................................................... 146</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Getting the Word Out........................................................................... 146</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Making Link Requests........................................................................... 147</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Engaging in Link Trading................................................................... 147</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Purchasing Links ...................................................................................... 148</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Optimizing Links Between Pages on Your Site ........................................... 148</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Optimizing Images ......................................................................................... 149</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Using the ALT Attribute ..................................................................... 149</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Using the TITLE Attribute ................................................................ 150</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>11 B2B Online Advertising 151</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>How Effective Is B2B Online Advertising? ..................................... 152</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>How Online Advertising Differs from Traditional Advertising ........................... 153</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Targeted Placement ................................................................................ 154</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Improved Tracking ................................................................................. 155</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Efficiency of Investment ...................................................................... 155</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Different Payment Models......................................................................... 156</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> CPM-Cost-Per-Thousand ............................................................... 156</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> CPC-Cost-Per-Click ........................................................................... 157</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using PPC Ads.................................................................................................. 158</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> How PPC Advertising Works .......................................................... 158</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Understanding Context-Sensitive Ad Placement ................ 159</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Paying by the Click ................................................................................. 160</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Bidding for Keywords ........................................................................... 161</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Choosing a Bidding Strategy ............................................................ 162</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Writing Effective Ad Copy ................................................................ 164</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Creating PPC Image Ads .................................................................... 166</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Display Ads ........................................................................... 167</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Understanding Display Ads .............................................................. 167</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Examining Rich Media Ads ............................................................... 168</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Choosing a Display Ad Format ....................................................... 169</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Creating Effective Display Ads ........................................................ 171</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Getting to Know the Big Ad Networks .............................................. 172</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Maximizing Effectiveness with a Custom Landing Page .................. 174</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Why Landing Pages Are Important ............................................. 174</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Why You Need a Separate Landing Page ................................. 174</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Creating an Effective Landing Page ............................................. 175</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Asking for the Lead ................................................................................ 176</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>12 B2B Email Marketing 179</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Understanding B2B Email Marketing ................................................ 180</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Email Marketing Is Direct Marketing ......................................... 180</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Email Marketing Is Database Marketing .................................. 180</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Email Marketing Is Targeted Marketing ................................... 181</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Email Marketing Is Proactive Marketing .................................. 181</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Email Marketing Is Inexpensive Marketing ............................ 182</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Email Marketing Is Permission Marketing .............................. 183</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Email to Reach New Prospects ................................................. 185</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Sharing Names ........................................................................................... 186</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Best Practices for Email Lead Solicitation ................................ 187</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Email for Customer Acquisition ............................................. 187</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Email for Conversion ..................................................................... 188</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Email for Customer Retention ................................................. 189</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Getting Permission ................................................................................. 189</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Different Types of Mailings ............................................................... 189</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Best Practices for Customer Retention Emails ...................... 191</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Email to Encourage Customer Loyalty ............................... 192</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Creating an Effective Email Preference Center ............................ 192</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>13 B2B Blog Marketing 197</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Why Create a Company Blog? ................................................................ 198</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Why Corporate Blogging Works ................................................... 198</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Blogging for Reach .................................................................................. 201</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Blogging for Acquisition ..................................................................... 202</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Blogging for Retention ......................................................................... 202</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Running Your Blog ........................................................................................ 203</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Putting Together a Plan ....................................................................... 203</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Determining Who Contributes to the Blog ............................. 204</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Deciding What to Write About ...................................................... 205</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Creating Powerful Titles ...................................................................... 206</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Writing Blog Posts .................................................................................. 207</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Determining the Right Frequency ................................................. 207</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Marketing to Other Blogs........................................................................... 209</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Why Other Blogs Are Important ................................................... 209</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> How to Get Bloggers to Notice-and Mention-You ........................ 210</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Giving Bloggers Everything They Need ..................................... 212</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>14 B2B Social Media Marketing 213</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Understanding Social Media .................................................................... 214</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Social Networking with Facebook, Google+, and LinkedIn ........................ 214</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Blogging as a Social Medium ............................................................ 215</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Microblogging with Twitter .............................................................. 216</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Social Bookmarking with Digg, Delicious, and StumbleUpon ................... 216</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Social Sharing with YouTube and Flickr .................................. 217</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Social Location Sharing with Foursquare, Gowalla, and MyTown ............... 218</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>How Important Is Social Media Marketing for B2B? ............... 218</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Which Social Media Should You Target? ........................................ 221</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Developing a Social Media Marketing Strategy............................ 222</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Participating in Social Conversations ......................................... 223</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Responding to Online Comments ................................................. 223</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Social Media for Customer Reach and Acquisition .... 225</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Social Media for Customer Retention and Loyalty .............................. 226</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Specific Social Media ...................................................................... 227</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Using Facebook ......................................................................................... 227</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Using Google+ ........................................................................................... 229</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Using LinkedIn .......................................................................................... 231</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Using Twitter .............................................................................................. 233</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>15 B2B Audio, Video, and Interactive Marketing 237</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Podcasts for B2B Marketing ...................................................... 238</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Understanding Podcasts ...................................................................... 238</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Creating a Podcast: The Technical Details .............................. 239</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Developing a Podcast Strategy ......................................................... 240</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Distributing Your Podcast ................................................................. 241</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Video for B2B Marketing ............................................................ 242</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> What Kinds of Videos Are Most Effective? ............................. 242</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Producing an Online Video .............................................................. 245</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Tips for More Effective Online Videos ...................................... 246</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using Interactive Media for B2B Marketing .................................. 251</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Understanding Interactive Media.................................................. 251</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Do Webinars Make Sense for You? .............................................. 252</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Tips for More Effective Interactive Marketing ...................... 253</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>16 B2B Public Relations 257</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>What Is Online PR-and How Does It Differ from Traditional PR? ..................... 258</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Who You Influence ................................................................................ 258</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> How You Influence Them .................................................................. 259</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using the New Technology ....................................................................... 260</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Online PR Databases ............................................................................. 260</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Social Media Search ................................................................................ 261</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Press Release Distribution .................................................................. 262</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>The Benefits of Online PR ......................................................................... 263</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Developing New Online Sources ........................................................... 264</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Targeting Websites and Online Publications ......................... 265</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Targeting Online Writers and Reviewers ................................. 265</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Targeting Bloggers .................................................................................. 266</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Targeting Online Message Forums ............................................... 267</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Targeting Social Media ......................................................................... 267</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Creating an Online Press Room ............................................................. 268</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Why Do You Need a Press Room on Your Website? ....... 268</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Stocking Your Online Press Room ............................................... 269</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>17 B2B Mobile Marketing 275</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Why Mobile Is Important .......................................................................... 276</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Mobile Marketing in the B2B World........................................... 276</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Mobile Marketing: Big and Getting Bigger ............................. 277</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>How Mobile B2B Marketing Differs from Traditional B2B Marketing .............. 278</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Marketing for a Smaller Screen ....................................................... 278</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Targeted Marketing ................................................................................ 279</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Adapting Your Website for Mobile ..................................................... 280</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Adapting Email Marketing for Mobile .............................................. 285</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Adapting Other Digital Media for Mobile ....................................... 287</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Mobile Search Engine Marketing .................................................. 287</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Mobile Advertising ................................................................................. 288</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Mobile Social Marketing ..................................................................... 288</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Mobile Audio/Video Marketing ..................................................... 289</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Mobile Interactive Marketing .......................................................... 289</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Using SMS Marketing .................................................................................. 289</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>III MEASUREMENT AND REFOCUS</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>18 Quantifying Results 291</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Analyzing Digital Media Performance .............................................. 292</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Website Performance .................................................... 292</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Search Engine Marketing Performance ............. 295</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Advertising Performance ............................................ 297</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Email Performance ......................................................... 300</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Blog Performance ............................................................ 301</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Social Media Performance ......................................... 304</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Podcast Performance..................................................... 304</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Online Video Performance ....................................... 305</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Interactive Marketing Performance ..................... 306</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Online PR Performance .............................................. 306</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Mobile Marketing Performance ............................. 307</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Performance by Buying Stage ......................................... 308</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Reach ....................................................................................... 308</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Acquisition .......................................................................... 309</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Conversion .......................................................................... 309</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Retention............................................................................... 310</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Analyzing Loyalty .................................................................................... 311</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>19 Qualifying Results 313</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Analyzing Social Media ............................................................................... 314</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Analyzing Engagement ................................................................................ 315</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Analyzing Comments ................................................................................... 317</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Analyzing Sentiment ..................................................................................... 319</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>20 Looking Forward 321</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Evaluating-and Modifying-Your B2B Digital Marketing Strategy .................. 322</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Evaluating Results .................................................................................... 322</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Adjusting Your Budget ......................................................................... 323</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Adjusting Your Plan .............................................................................. 324</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Looking to the Future ................................................................................... 325</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Email Is Fading .......................................................................................... 325</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Blogs Are Fading ...................................................................................... 327</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Social Networking Is Taking Over ................................................ 327</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> Mobility Matters ....................................................................................... 328</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b>Index</b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p><p></p><p><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b><b> </b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></b></p></div></main><div class="mb-3"><button class="btn btn-link btn-block text-dark-green">Show more</button></div></section><section class="collapse informations"><header><h2 tabindex="0">Additional information</h2></header><main><div class="attributes"><div class="attribute"><label class="attributeTitle">Sku</label><div class="attributeValue">GOR007514345</div></div><div class="attribute"><label class="attributeTitle">ISBN 13</label><div 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class="attributeValue">20120322</div></div><div class="attribute"><label class="attributeTitle">Number of pages</label><div class="attributeValue">368</div></div><div class="attribute"><label class="attributeTitle">Prizes</label><div class="attributeValue">N/A</div></div><div class="attribute"><label class="attributeTitle">Cover note</label><div class="attributeValue">Book picture is for illustrative purposes only, actual binding, cover or edition may vary.</div></div><div class="attribute"><label class="attributeTitle">Note</label><div class="attributeValue">The book has been read, but looks new. The book cover has no visible wear, and the dust jacket is included if applicable. No missing or damaged pages, no tears, possible very minimal creasing, no underlining or highlighting of text, and no writing in the margins</div></div><!----></div></main><div class="mb-3"><button class="btn btn-link btn-block text-dark-green">Show more</button></div></section><!----><!----><div><section id="tp_product_title" class="collapse"><header><h2 tabindex="0">Customer Reviews - B2B Digital Marketing</h2></header><main><div data-locale="en-GB" data-businessunit-id="6183fc54483a0cd5be241316" data-style-width="100%" data-text-color="#4a4a49" data-font-family="Lato" data-theme="light" id="tp_product" data-template-id="5717796816f630043868e2e8" data-style-height="700px" data-review-languages="en" data-sku="9780789748874" class="trustpilot-widget"><a href="https://uk.trustpilot.com/review/worldofbooks.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Trustpilot</a></div></main><div class="mb-3"><button class="btn btn-link btn-block text-dark-green">Show more</button></div></section></div><!----><div class="no-ssr-placeholder"></div></div></div><footer><div class="newsletter in-footer"><div class="newsletterContainer"></div></div><div class="text-center pt-4"><div class="container footerContent"><a href="/en-au" class="woblogo nuxt-link-active"></a><p>Wob sells used books online to over 190 countries worldwide.</p><p>You can connect with us on <a place="facebook" href="https://www.facebook.com/WobGroup" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Facebook</a>, <a place="twitter" href="https://twitter.com/wob_group" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Twitter</a>, <a place="instagram" href="https://www.instagram.com/wob.group" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Instagram</a>, or through our <a place="blog" href="https://blog.wob.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Blog</a>.</p></div><div data-locale="en-GB" data-businessunit-id="6183fc54483a0cd5be241316" data-style-width="100%" data-text-color="#4a4a49" data-font-family="Lato" data-theme="light" id="tp_micro" data-template-id="5419b6ffb0d04a076446a9af" data-style-height="20px" class="trustpilot-widget"><a href="https://uk.trustpilot.com/review/worldofbooks.com" target="_blank" rel="noopener noreferrer">Trustpilot</a></div><hr><div class="container footerMenu mt-4"><!----></div></div><div class="info border-top"><div class="container text-center"><span class="pr-md-3 d-block d-md-inline-block">© 2024 World of Books Ltd</span><ul class="list-inline"><li><a href="/en-au/privacy-policy">Privacy Policy</a></li><li><a href="/en-au/terms-and-conditions">Terms and Conditions</a></li><!----></ul></div></div><div class="rainbow"></div><div class="no-ssr-placeholder"></div><div><script type="application/ld+json">{ "@context": "http://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "item": { "@id": "https://www.wob.com/en-au", "name": "Home" } }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "item": { "@id": "https://www.wob.com/en-au/category/non-fiction-books", "name": "Non-Fiction Books" } }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "item": { "@id": "https://www.wob.com/en-au/category/economics-and-finance", "name": "Economics and Finance" } }, { "@type": "ListItem", "position": 4, "item": { "@id": "https://www.wob.com/en-au/category/business-management", "name": "Business & management" } } ] }</script><script type="application/ld+json">{ "@context": "http://schema.org/", "@type": "Product", "name": "B2B Digital Marketing By Michael Miller", "image": "https://productimages.worldofbooks.com/0789748878.jpg", "description": "<p><b>The only 100% B2B-focused guide to high-profit, low-cost digital marketing!</b></p><p> </p><p>Finally, there's a comprehensive guide to digital marketing <i>specifically for B2B companies</i>. In <i>B2B Digital Marketing,</i> Michael Miller thoroughly explains how to use each leading digital marketing vehicle to successfully market any product or service to <i>your</i> target companies. You'll start with planning, discovering how to choose your best platforms and strategies for customer acquisition, sales conversion, and retention. Next, master crucial execution skills for web, search, social, and mobile marketing, online advertising, email, blogs, YouTube, online PR, and more. Finally, discover exactly how to measure your effectiveness, refocus based on what you learn, and prepare for the newest developments in B2B digital marketing. Whether you're a B2B marketer, product manager, sales professional, PR specialist, manager, or entrepreneur, this book will help you use new low-cost techniques to build stronger relationships, close more sales, and earn higher profits-<i>starting today!</i></p><p><i> </i></p><p>You'll Learn How To:</p><p>* Define realistic, measurable goals for your B2B digital marketing initiative</p><p>* Segment your audience and identify the best digital platforms and vehicles for connecting with them</p><p>* Systematically address the entire B2B buying continuum: reach, acquisition, conversion, retention, and loyalty</p><p>* Create a flexible, actionable B2B digital marketing plan</p><p>* Design a website that helps B2B buyers quickly find exactly what they need</p><p>* Optimize your site for today's search engines and today's customers</p><p>* Use tailored, targeted email to reach more customers and prospects at lower cost</p><p>* Craft online advertising to reinforce organic search, support promotions, and attract web seminar participants</p><p>* Drive real value from Facebook, LinkedIn, Google+, and Twitter</p><p>* Effectively utilize blogs, podcasts, and streaming media</p><p> </p><p><b>MICHAEL MILLER</b> has written more than 100 nonfiction books, including <i>The Ultimate Web Marketing Guide</i>; <i>Using Google (R) AdWords and AdSense</i>; <i>Using Google (R) Search</i>; <i>The Complete Idiot's Guide to Search Engine Optimization</i>; <i>Sams Teach Yourself Google Analytics in 10 Minutes</i>; and <i>Facebook for Grown-Ups</i>. Miller's books have sold more than one million copies worldwide. He has established a reputation for clearly explaining technical subjects to non-technical readers, and offering exceptionally useful real-world advice on complex topics. 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In <i>B2B Digital Marketing,</i> Michael Miller thoroughly explains how to use each leading digital marketing vehicle to successfully market any product or service to <i>your</i> target companies. You'll start with planning, discovering how to choose your best platforms and strategies for customer acquisition, sales conversion, and retention. Next, master crucial execution skills for web, search, social, and mobile marketing, online advertising, email, blogs, YouTube, online PR, and more. Finally, discover exactly how to measure your effectiveness, refocus based on what you learn, and prepare for the newest developments in B2B digital marketing. 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Digital Marketing: Using the Web to Market Directly to Businesses: Using the Web to Market Directly to Businesses (Que Biz-Tech)","metaDescription":"Buy B2B Digital Marketing: Using the Web to Market Directly to Businesses: Using the Web to Market Directly to Businesses (Que Biz-Tech) from World of Books today. This second hand book is in very good condition and comes with free delivery in Australia. Browse our whole business & management collection for more great value used books online. ISBN-10: 0789748878","name":"B2B Digital Marketing By Michael Miller","description":"\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EThe only 100% B2B-focused guide to high-profit, low-cost digital marketing!\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EFinally, there's a comprehensive guide to digital marketing \u003Ci\u003Especifically for B2B companies\u003C\u002Fi\u003E. In \u003Ci\u003EB2B Digital Marketing,\u003C\u002Fi\u003E Michael Miller thoroughly explains how to use each leading digital marketing vehicle to successfully market any product or service to \u003Ci\u003Eyour\u003C\u002Fi\u003E target companies. You'll start with planning, discovering how to choose your best platforms and strategies for customer acquisition, sales conversion, and retention. Next, master crucial execution skills for web, search, social, and mobile marketing, online advertising, email, blogs, YouTube, online PR, and more. Finally, discover exactly how to measure your effectiveness, refocus based on what you learn, and prepare for the newest developments in B2B digital marketing. Whether you're a B2B marketer, product manager, sales professional, PR specialist, manager, or entrepreneur, this book will help you use new low-cost techniques to build stronger relationships, close more sales, and earn higher profits-\u003Ci\u003Estarting today!\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ci\u003E \u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EYou'll Learn How To:\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E* Define realistic, measurable goals for your B2B digital marketing initiative\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E* Segment your audience and identify the best digital platforms and vehicles for connecting with them\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E* Systematically address the entire B2B buying continuum: reach, acquisition, conversion, retention, and loyalty\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E* Create a flexible, actionable B2B digital marketing plan\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E* Design a website that helps B2B buyers quickly find exactly what they need\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E* Optimize your site for today's search engines and today's customers\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E* Use tailored, targeted email to reach more customers and prospects at lower cost\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E* Craft online advertising to reinforce organic search, support promotions, and attract web seminar participants\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E* Drive real value from Facebook, LinkedIn, Google+, and Twitter\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E* Effectively utilize blogs, podcasts, and streaming media\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EMICHAEL MILLER\u003C\u002Fb\u003E has written more than 100 nonfiction books, including \u003Ci\u003EThe Ultimate Web Marketing Guide\u003C\u002Fi\u003E; \u003Ci\u003EUsing Google (R) AdWords and AdSense\u003C\u002Fi\u003E; \u003Ci\u003EUsing Google (R) Search\u003C\u002Fi\u003E; \u003Ci\u003EThe Complete Idiot's Guide to Search Engine Optimization\u003C\u002Fi\u003E; \u003Ci\u003ESams Teach Yourself Google Analytics in 10 Minutes\u003C\u002Fi\u003E; and \u003Ci\u003EFacebook for Grown-Ups\u003C\u002Fi\u003E. 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His other best-selling online marketing books include \u003Ci\u003EThe Complete Idiot's Guide to Search Engine Optimization \u003C\u002Fi\u003E(Alpha Books), \u003Ci\u003ESams Teach Yourself Google Analytics in 10 Minutes \u003C\u002Fi\u003E(Sams), and \u003Ci\u003EOnline Marketing Heroes \u003C\u002Fi\u003E(Wiley). Mr. Miller has established a reputation for clearly explaining technical topics to nontechnical readers, and for offering useful real-world advice about complicated topics. 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Prevalent.........................8\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing Improves Customer Relationships .....................................9\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing: A 21st Century Imperative ...........................9\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EGetting to Know the Components of Digital Marketing ............................10\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................10\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................11\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Online Advertising .....................................................................................12\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................13\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................14\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................15\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Audio, Video, and Interactive Marketing....................................16\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Public Relations............................................................................................17\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing 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Segments ..............................................................32\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Hierarchy of Characteristics ................................................................32\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Organizational Characteristics ...........................................................33\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Purchasing Characteristics ....................................................................34\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Different Segments Use Digital Media .....................................35\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Digital Media by Organizational Characteristics ..........................35\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Digital Media by Purchasing Characteristics ............................36\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E3 Planning for Reach 39\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the B2B Buying Continuum .....................................40\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EReaching Out to New Customers .............................................................41\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How Do You Reach New Customers? ...........................................41\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing for Reach .................................................................................43\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Reach New Customers ...............................43\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................44\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E PPC Advertising ..........................................................................................45\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Display Advertising ...................................................................................46\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................46\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR.........................................................................................................47\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................47\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Reach? .........................48\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................48\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................49\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................50\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................51\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E4 Planning for Customer Acquisition 53\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the Customer Acquisition Process .......................54\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ETraditional Marketing for Customer Acquisition .........................55\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Acquire New Customers ..........................55\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................56\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................59\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................59\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................60\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................61\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Acquisition? .........................................61\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E PPC and Display Advertising ..............................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR.........................................................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E5 Planning for Sales Conversion 63\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Conversion ..................................64\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EConverting Customers, the Traditional Way ...................................66\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Convert Customers ......................................66\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Converting from Your Website .........................................................67\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Converting via Email ................................................................................69\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Conversion? ............................70\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E6 Planning for Customer Retention 73\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Customer Retention ......................................................74\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ERetaining Customers, the Old-Fashioned Way ...............................75\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Retain Your Customers .............................76\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Ongoing Customer Service and Support .........................76\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Encouraging Repeat Orders .................................................................77\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Announcing New Products and Services .....................................77\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Reinforcing the Customer Relationship .......................................78\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EChoosing the Right Digital Media for Customer Retention ...................................79\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................80\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................81\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................81\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................82\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................82\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................83\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Likely for Customer Retention? ...................83\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E7 Planning for Customer Loyalty 85\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Customer Loyalty............................................................86\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EEncouraging Customer Loyalty, the Old School Way .....................................87\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Encourage Customer Loyalty ...............................87\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................88\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................89\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Digital Media Are Less Likely for Loyalty Referrals? ..........................90\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E8 Creating a B2B Digital Marketing Plan 91\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy You Need a Digital Marketing Plan ...........................................92\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the Elements of a Digital Marketing Plan ..................................93\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Executive Summary ...................................................................................93\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mission ..............................................................................................................94\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Situational Analysis ...................................................................................94\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Opportunities and Issues .......................................................................95\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Goals and Objectives ................................................................................95\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing Strategy .....................................................................................96\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Action Plan .....................................................................................................97\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Budget ................................................................................................................98\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWriting Your Marketing Plan ....................................................................98\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EPutting the Plan into Practice .....................................................................99\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EII EXECUTION\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E9 B2B Website Marketing 101\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Your Website Is Important ........................................................... 102\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for B2B .......................................................... 103\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keeping It Simple..................................................................................... 103\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Minimizing Technology-and Design ....................................... 104\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing the Right Content ............................................................ 105\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keeping the Content Simple-and Accessible ...................... 106\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Putting Content on the Page ............................................................ 106\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Content for Search Engines ....................................... 107\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Easy Navigation ................................................................. 108\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Considering the Look and Feel of Your Site ........................... 110\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Unique Landing Pages ..................................................... 111\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing the Right Content and Features ............................... 112\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Acquisition ......................................... 113\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Organization and Navigation ........................................................... 113\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Content and Collateral ......................................................................... 114\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Access for Everyone? ............................................................................. 116\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Asking for More ....................................................................................... 117\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Conversion ......................................... 117\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Is Online Conversion for You? ....................................................... 118\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Designing for E-Commerce .............................................................. 118\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Customer Service ............................................................. 119\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Retention ............................................. 119\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Support ................................................................................... 120\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Additional Information ................................................ 121\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Community .......................................................................... 121\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E10 B2B Search Engine Marketing 123\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Search Engine Marketing Is Important ................................. 124\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Search Engine Optimization ................................. 125\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Web Search ...................................................................... 126\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How a Typical Search Works ........................................................... 126\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How a Search Site Builds Its Database-And Assembles Its Index ................... 127\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EExamining the Major Search Engines ................................................ 128\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Search Engines Look For .............................................................. 130\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keywords ....................................................................................................... 131\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E HTML Tags ................................................................................................. 132\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Inbound Links ............................................................................................ 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Content ............................................................. 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E What Is Quality Content? ................................................................... 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Does Quality Content Matter? ............................................ 134\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Engaging Copy ....................................................................... 134\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Crafting SEO-Friendly Content ...................................................... 135\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Keywords ......................................................... 136\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Performing Keyword Research ....................................................... 136\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Fine-Tuning Keywords for B2B ...................................................... 137\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining the Right Keyword Density ................................. 138\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Keyword-Oriented Copy ................................................. 138\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's HTML Tags ................................................... 140\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003CTITLE\u003E Tags ................................................................................................... 140\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003CMETA\u003E Tags ........................................................................................... 141\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Header Tags ................................................................................................. 143\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Anchor Text ................................................................................................ 144\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Design and Organization .............................................. 144\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Put the Most Important Stuff First on the Page ..................................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Use Headings and Subheadings ...................................................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Use Text, Not Pictures (or Videos or Flash...) ....................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Inbound Links ........................................................................ 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Linkworthy Content .......................................................... 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Getting the Word Out........................................................................... 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Making Link Requests........................................................................... 147\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Engaging in Link Trading................................................................... 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151\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Effective Is B2B Online Advertising? ..................................... 152\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Online Advertising Differs from Traditional Advertising ........................... 153\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeted Placement ................................................................................ 154\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Improved Tracking ................................................................................. 155\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Efficiency of Investment ...................................................................... 155\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDifferent Payment Models......................................................................... 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158\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Context-Sensitive Ad Placement ................ 159\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Paying by the Click ................................................................................. 160\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Bidding for Keywords ........................................................................... 161\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing a Bidding Strategy ............................................................ 162\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Effective Ad Copy ................................................................ 164\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating PPC Image Ads .................................................................... 166\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Display Ads ........................................................................... 167\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Display Ads .............................................................. 167\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Examining Rich Media Ads ............................................................... 168\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing a Display Ad Format ....................................................... 169\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Effective Display Ads ........................................................ 171\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EGetting to Know the Big Ad Networks .............................................. 172\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EMaximizing Effectiveness with a Custom Landing Page .................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Landing Pages Are Important ............................................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why You Need a Separate Landing Page ................................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating an Effective Landing Page ............................................. 175\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Asking for the Lead ................................................................................ 176\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E12 B2B Email Marketing 179\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding B2B Email Marketing ................................................ 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Direct Marketing ......................................... 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Database Marketing .................................. 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Targeted Marketing ................................... 181\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Proactive Marketing .................................. 181\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Inexpensive Marketing ............................ 182\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Permission Marketing .............................. 183\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email to Reach New Prospects ................................................. 185\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Sharing Names ........................................................................................... 186\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Best Practices for Email Lead Solicitation ................................ 187\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Customer Acquisition ............................................. 187\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Conversion ..................................................................... 188\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Customer Retention ................................................. 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Getting Permission ................................................................................. 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Different Types of Mailings ............................................................... 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Best Practices for Customer Retention Emails ...................... 191\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email to Encourage Customer Loyalty ............................... 192\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ECreating an Effective Email Preference Center ............................ 192\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E13 B2B Blog Marketing 197\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Create a Company Blog? ................................................................ 198\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Corporate Blogging Works ................................................... 198\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Reach .................................................................................. 201\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Acquisition ..................................................................... 202\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Retention ......................................................................... 202\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ERunning Your Blog ........................................................................................ 203\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Putting Together a Plan ....................................................................... 203\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining Who Contributes to the Blog ............................. 204\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Deciding What to Write About ...................................................... 205\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Powerful Titles ...................................................................... 206\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Blog Posts .................................................................................. 207\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining the Right Frequency ................................................. 207\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EMarketing to Other Blogs........................................................................... 209\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Other Blogs Are Important ................................................... 209\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How to Get Bloggers to Notice-and Mention-You ........................ 210\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Giving Bloggers Everything They Need ..................................... 212\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E14 B2B Social Media Marketing 213\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Social Media .................................................................... 214\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Networking with Facebook, Google+, and LinkedIn ........................ 214\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging as a Social Medium ............................................................ 215\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Microblogging with Twitter .............................................................. 216\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Bookmarking with Digg, Delicious, and StumbleUpon ................... 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218\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Important Is Social Media Marketing for B2B? ............... 218\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Social Media Should You Target? ........................................ 221\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDeveloping a Social Media Marketing Strategy............................ 222\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Participating in Social Conversations ......................................... 223\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Responding to Online Comments ................................................. 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225\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Social Media for Customer Retention and Loyalty .............................. 226\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Specific Social Media ...................................................................... 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231\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using Twitter .............................................................................................. 233\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E15 B2B Audio, Video, and Interactive Marketing 237\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Podcasts for B2B Marketing ...................................................... 238\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Podcasts ...................................................................... 238\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating a Podcast: The Technical Details .............................. 239\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Developing a Podcast Strategy ......................................................... 240\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Distributing Your Podcast ................................................................. 241\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Video for B2B Marketing ............................................................ 242\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E What Kinds of Videos Are Most Effective? ............................. 242\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Producing an Online Video .............................................................. 245\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Tips for More Effective Online Videos ...................................... 246\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Interactive Media for B2B Marketing .................................. 251\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Interactive Media.................................................. 251\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Do Webinars Make Sense for You? .............................................. 252\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Tips for More Effective Interactive Marketing ...................... 253\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E16 B2B Public Relations 257\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Is Online PR-and How Does It Differ from Traditional PR? ..................... 258\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Who You Influence ................................................................................ 258\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How You Influence Them .................................................................. 259\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing the New Technology ....................................................................... 260\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR Databases ............................................................................. 260\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Search ................................................................................ 261\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Press Release Distribution .................................................................. 262\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EThe Benefits of Online PR ......................................................................... 263\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDeveloping New Online Sources ........................................................... 264\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Websites and Online Publications ......................... 265\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Online Writers and Reviewers ................................. 265\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Bloggers .................................................................................. 266\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Online Message Forums ............................................... 267\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Social Media ......................................................................... 267\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ECreating an Online Press Room ............................................................. 268\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Do You Need a Press Room on Your Website? ....... 268\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Stocking Your Online Press Room ............................................... 269\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E17 B2B Mobile Marketing 275\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Mobile Is Important .......................................................................... 276\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing in the B2B World........................................... 276\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing: Big and Getting Bigger ............................. 277\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Mobile B2B Marketing Differs from Traditional B2B Marketing .............. 278\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing for a Smaller Screen ....................................................... 278\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeted Marketing ................................................................................ 279\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Your Website for Mobile ..................................................... 280\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Email Marketing for Mobile .............................................. 285\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Other Digital Media for Mobile ....................................... 287\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Search Engine Marketing .................................................. 287\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Advertising ................................................................................. 288\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Social Marketing ..................................................................... 288\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Audio\u002FVideo Marketing ..................................................... 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Interactive Marketing .......................................................... 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing SMS Marketing .................................................................................. 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EIII MEASUREMENT AND REFOCUS\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E18 Quantifying Results 291\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Digital Media Performance .............................................. 292\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Website Performance .................................................... 292\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Search Engine Marketing Performance ............. 295\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Advertising Performance ............................................ 297\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Email Performance ......................................................... 300\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Blog Performance ............................................................ 301\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Social Media Performance ......................................... 304\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Podcast Performance..................................................... 304\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Online Video Performance ....................................... 305\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Interactive Marketing Performance ..................... 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307\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Performance by Buying Stage ......................................... 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309\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Retention............................................................................... 310\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Loyalty .................................................................................... 311\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E19 Qualifying Results 313\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Social Media ............................................................................... 314\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Engagement ................................................................................ 315\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Comments ................................................................................... 317\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Sentiment ..................................................................................... 319\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E20 Looking Forward 321\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EEvaluating-and Modifying-Your B2B Digital Marketing Strategy .................. 322\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Evaluating Results .................................................................................... 322\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Adjusting Your Budget ......................................................................... 323\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Adjusting Your Plan .............................................................................. 324\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ELooking to the Future ................................................................................... 325\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Is Fading .......................................................................................... 325\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogs Are Fading ...................................................................................... 327\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Networking Is Taking Over ................................................ 327\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobility Matters ....................................................................................... 328\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EIndex\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E","fullStatement":"B2B Digital Marketing: Using the Web to Market Directly to 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The book cover has no visible wear, and the dust jacket is included if applicable. No missing or damaged pages, no tears, possible very minimal creasing, no underlining or highlighting of text, and no writing in the margins","author":"Michael Miller","isbn10":"0789748878","isbn13":"9780789748874","condition":"Like New","prizes":"N\u002FA","shortDescription":"","title":"B2B Digital Marketing","salesRank":2796921,"exLibrary":false,"review":"","authorBiography":"\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EMichael Miller \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehas written more than 100 nonfiction how-to books over the past 20 years, including \u003Ci\u003EThe Ultimate Web Marketing Guide, YouTube for Business \u003C\u002Fi\u003E, \u003Ci\u003EUsing Google AdWords and AdSense, \u003C\u002Fi\u003Eand \u003Ci\u003EThe Absolute Beginner's Guide to Computer Basics \u003C\u002Fi\u003E, all for Que. His other best-selling online marketing books include \u003Ci\u003EThe Complete Idiot's Guide to Search Engine Optimization \u003C\u002Fi\u003E(Alpha Books), \u003Ci\u003ESams Teach Yourself Google Analytics in 10 Minutes \u003C\u002Fi\u003E(Sams), and \u003Ci\u003EOnline Marketing Heroes \u003C\u002Fi\u003E(Wiley). Mr. Miller has established a reputation for clearly explaining technical topics to nontechnical readers, and for offering useful real-world advice about complicated topics. More information can be found at the author's website, located at www.molehillgroup.com.\u003C\u002Fp\u003E","tableOfContents":"\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EIntroduction 1\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EI PLANNING\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1 Understanding Digital Marketing 5\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EWhat Is Digital Marketing? .............................................................................6\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EWhy Digital Marketing Matters for B2B ................................................6\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing Keeps You Competitive ...................................7\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing Is Becoming More Prevalent.........................8\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing Improves Customer Relationships .....................................9\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing: A 21st Century Imperative ...........................9\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EGetting to Know the Components of Digital Marketing ............................10\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................10\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................11\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Online Advertising .....................................................................................12\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................13\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................14\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................15\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Audio, Video, and Interactive Marketing....................................16\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Public Relations............................................................................................17\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................18\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Traditional Channels to Digital Channels .............................19\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Cold Calling to Search Engine Marketing ...................................19\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Literature to Websites .........................................20\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Trade Advertising to Web Advertising ..........................20\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Direct Mail to Email .............................................20\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Newsletters and Phone Calls to Social Media ................21\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Trade Magazine PR to Blog PR .....................21\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Live Events to Webinars ....................................21\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EHow B2B Companies Can Use Digital Marketing ........................22\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Precision, Scale, and Marketability ..................................................22\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Understanding the Digital Marketing Process Flow .....................................22\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Choosing the Right Digital Marketing Tools ............................23\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E2 Segmenting Your Audience 27\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Audience Segmentation Is Important .......................................28\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow to Segment Your Audience ..............................................................30\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Breakdown and Build-Up Segmentation .....................................30\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E A Priori and Post Hoc Segmentation .............................................31\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ECommon B2B Market Segments ..............................................................32\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Hierarchy of Characteristics ................................................................32\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Organizational Characteristics ...........................................................33\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Purchasing Characteristics ....................................................................34\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Different Segments Use Digital Media .....................................35\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Digital Media by Organizational Characteristics ..........................35\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Digital Media by Purchasing Characteristics ............................36\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E3 Planning for Reach 39\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the B2B Buying Continuum .....................................40\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EReaching Out to New Customers .............................................................41\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How Do You Reach New Customers? ...........................................41\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing for Reach .................................................................................43\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Reach New Customers ...............................43\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................44\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E PPC Advertising ..........................................................................................45\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Display Advertising ...................................................................................46\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................46\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR.........................................................................................................47\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................47\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Reach? .........................48\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................48\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................49\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................50\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................51\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E4 Planning for Customer Acquisition 53\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the Customer Acquisition Process .......................54\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ETraditional Marketing for Customer Acquisition .........................55\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Acquire New Customers ..........................55\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................56\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................59\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................59\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................60\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................61\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Acquisition? .........................................61\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E PPC and Display Advertising ..............................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR.........................................................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E5 Planning for Sales Conversion 63\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Conversion ..................................64\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EConverting Customers, the Traditional Way ...................................66\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Convert Customers ......................................66\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Converting from Your Website .........................................................67\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Converting via Email ................................................................................69\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Conversion? ............................70\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E6 Planning for Customer Retention 73\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Customer Retention ......................................................74\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ERetaining Customers, the Old-Fashioned Way ...............................75\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Retain Your Customers .............................76\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Ongoing Customer Service and Support .........................76\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Encouraging Repeat Orders .................................................................77\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Announcing New Products and Services .....................................77\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Reinforcing the Customer Relationship .......................................78\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EChoosing the Right Digital Media for Customer Retention ...................................79\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................80\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................81\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................81\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................82\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................82\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................83\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Likely for Customer Retention? ...................83\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E7 Planning for Customer Loyalty 85\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Customer Loyalty............................................................86\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EEncouraging Customer Loyalty, the Old School Way .....................................87\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Encourage Customer Loyalty ...............................87\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................88\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................89\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Digital Media Are Less Likely for Loyalty Referrals? ..........................90\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E8 Creating a B2B Digital Marketing Plan 91\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy You Need a Digital Marketing Plan ...........................................92\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the Elements of a Digital Marketing Plan ..................................93\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Executive Summary ...................................................................................93\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mission ..............................................................................................................94\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Situational Analysis ...................................................................................94\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Opportunities and Issues .......................................................................95\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Goals and Objectives ................................................................................95\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing Strategy .....................................................................................96\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Action Plan .....................................................................................................97\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Budget ................................................................................................................98\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWriting Your Marketing Plan ....................................................................98\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EPutting the Plan into Practice .....................................................................99\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EII EXECUTION\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E9 B2B Website Marketing 101\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Your Website Is Important ........................................................... 102\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for B2B .......................................................... 103\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keeping It Simple..................................................................................... 103\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Minimizing Technology-and Design ....................................... 104\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing the Right Content ............................................................ 105\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keeping the Content Simple-and Accessible ...................... 106\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Putting Content on the Page ............................................................ 106\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Content for Search Engines ....................................... 107\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Easy Navigation ................................................................. 108\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Considering the Look and Feel of Your Site ........................... 110\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Unique Landing Pages ..................................................... 111\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing the Right Content and Features ............................... 112\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Acquisition ......................................... 113\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Organization and Navigation ........................................................... 113\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Content and Collateral ......................................................................... 114\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Access for Everyone? ............................................................................. 116\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Asking for More ....................................................................................... 117\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Conversion ......................................... 117\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Is Online Conversion for You? ....................................................... 118\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Designing for E-Commerce .............................................................. 118\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Customer Service ............................................................. 119\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Retention ............................................. 119\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Support ................................................................................... 120\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Additional Information ................................................ 121\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Community .......................................................................... 121\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E10 B2B Search Engine Marketing 123\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Search Engine Marketing Is Important ................................. 124\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Search Engine Optimization ................................. 125\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Web Search ...................................................................... 126\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How a Typical Search Works ........................................................... 126\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How a Search Site Builds Its Database-And Assembles Its Index ................... 127\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EExamining the Major Search Engines ................................................ 128\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Search Engines Look For .............................................................. 130\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keywords ....................................................................................................... 131\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E HTML Tags ................................................................................................. 132\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Inbound Links ............................................................................................ 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Content ............................................................. 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E What Is Quality Content? ................................................................... 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Does Quality Content Matter? ............................................ 134\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Engaging Copy ....................................................................... 134\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Crafting SEO-Friendly Content ...................................................... 135\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Keywords ......................................................... 136\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Performing Keyword Research ....................................................... 136\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Fine-Tuning Keywords for B2B ...................................................... 137\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining the Right Keyword Density ................................. 138\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Keyword-Oriented Copy ................................................. 138\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's HTML Tags ................................................... 140\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003CTITLE\u003E Tags ................................................................................................... 140\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003CMETA\u003E Tags ........................................................................................... 141\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Header Tags ................................................................................................. 143\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Anchor Text ................................................................................................ 144\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Design and Organization .............................................. 144\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Put the Most Important Stuff First on the Page ..................................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Use Headings and Subheadings ...................................................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Use Text, Not Pictures (or Videos or Flash...) ....................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Inbound Links ........................................................................ 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Linkworthy Content .......................................................... 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Getting the Word Out........................................................................... 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Making Link Requests........................................................................... 147\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Engaging in Link Trading................................................................... 147\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Purchasing Links ...................................................................................... 148\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Optimizing Links Between Pages on Your Site ........................................... 148\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Images ......................................................................................... 149\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using the ALT Attribute ..................................................................... 149\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using the TITLE Attribute ................................................................ 150\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E11 B2B Online Advertising 151\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Effective Is B2B Online Advertising? ..................................... 152\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Online Advertising Differs from Traditional Advertising ........................... 153\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeted Placement ................................................................................ 154\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Improved Tracking ................................................................................. 155\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Efficiency of Investment ...................................................................... 155\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDifferent Payment Models......................................................................... 156\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E CPM-Cost-Per-Thousand ............................................................... 156\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E CPC-Cost-Per-Click ........................................................................... 157\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing PPC Ads.................................................................................................. 158\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How PPC Advertising Works .......................................................... 158\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Context-Sensitive Ad Placement ................ 159\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Paying by the Click ................................................................................. 160\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Bidding for Keywords ........................................................................... 161\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing a Bidding Strategy ............................................................ 162\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Effective Ad Copy ................................................................ 164\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating PPC Image Ads .................................................................... 166\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Display Ads ........................................................................... 167\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Display Ads .............................................................. 167\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Examining Rich Media Ads ............................................................... 168\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing a Display Ad Format ....................................................... 169\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Effective Display Ads ........................................................ 171\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EGetting to Know the Big Ad Networks .............................................. 172\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EMaximizing Effectiveness with a Custom Landing Page .................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Landing Pages Are Important ............................................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why You Need a Separate Landing Page ................................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating an Effective Landing Page ............................................. 175\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Asking for the Lead ................................................................................ 176\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E12 B2B Email Marketing 179\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding B2B Email Marketing ................................................ 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Direct Marketing ......................................... 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Database Marketing .................................. 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Targeted Marketing ................................... 181\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Proactive Marketing .................................. 181\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Inexpensive Marketing ............................ 182\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Permission Marketing .............................. 183\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email to Reach New Prospects ................................................. 185\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Sharing Names ........................................................................................... 186\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Best Practices for Email Lead Solicitation ................................ 187\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Customer Acquisition ............................................. 187\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Conversion ..................................................................... 188\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Customer Retention ................................................. 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Getting Permission ................................................................................. 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Different Types of Mailings ............................................................... 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Best Practices for Customer Retention Emails ...................... 191\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email to Encourage Customer Loyalty ............................... 192\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ECreating an Effective Email Preference Center ............................ 192\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E13 B2B Blog Marketing 197\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Create a Company Blog? ................................................................ 198\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Corporate Blogging Works ................................................... 198\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Reach .................................................................................. 201\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Acquisition ..................................................................... 202\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Retention ......................................................................... 202\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ERunning Your Blog ........................................................................................ 203\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Putting Together a Plan ....................................................................... 203\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining Who Contributes to the Blog ............................. 204\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Deciding What to Write About ...................................................... 205\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Powerful Titles ...................................................................... 206\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Blog Posts .................................................................................. 207\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining the Right Frequency ................................................. 207\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EMarketing to Other Blogs........................................................................... 209\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Other Blogs Are Important ................................................... 209\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How to Get Bloggers to Notice-and Mention-You ........................ 210\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Giving Bloggers Everything They Need ..................................... 212\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E14 B2B Social Media Marketing 213\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Social Media .................................................................... 214\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Networking with Facebook, Google+, and LinkedIn ........................ 214\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging as a Social Medium ............................................................ 215\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Microblogging with Twitter .............................................................. 216\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Bookmarking with Digg, Delicious, and StumbleUpon ................... 216\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Sharing with YouTube and Flickr .................................. 217\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Location Sharing with Foursquare, Gowalla, and MyTown ............... 218\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Important Is Social Media Marketing for B2B? ............... 218\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Social Media Should You Target? ........................................ 221\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDeveloping a Social Media Marketing Strategy............................ 222\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Participating in Social Conversations ......................................... 223\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Responding to Online Comments ................................................. 223\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Social Media for Customer Reach and Acquisition .... 225\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Social Media for Customer Retention and Loyalty .............................. 226\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Specific Social Media ...................................................................... 227\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using Facebook ......................................................................................... 227\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using Google+ ........................................................................................... 229\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using LinkedIn .......................................................................................... 231\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using Twitter .............................................................................................. 233\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E15 B2B Audio, Video, and Interactive Marketing 237\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Podcasts for B2B Marketing ...................................................... 238\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Podcasts ...................................................................... 238\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating a Podcast: The Technical Details .............................. 239\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Developing a Podcast Strategy ......................................................... 240\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Distributing Your Podcast ................................................................. 241\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Video for B2B Marketing ............................................................ 242\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E What Kinds of Videos Are Most Effective? ............................. 242\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Producing an Online Video .............................................................. 245\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Tips for More Effective Online Videos ...................................... 246\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Interactive Media for B2B Marketing .................................. 251\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Interactive Media.................................................. 251\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Do Webinars Make Sense for You? .............................................. 252\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Tips for More Effective Interactive Marketing ...................... 253\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E16 B2B Public Relations 257\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Is Online PR-and How Does It Differ from Traditional PR? ..................... 258\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Who You Influence ................................................................................ 258\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How You Influence Them .................................................................. 259\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing the New Technology ....................................................................... 260\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR Databases ............................................................................. 260\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Search ................................................................................ 261\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Press Release Distribution .................................................................. 262\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EThe Benefits of Online PR ......................................................................... 263\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDeveloping New Online Sources ........................................................... 264\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Websites and Online Publications ......................... 265\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Online Writers and Reviewers ................................. 265\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Bloggers .................................................................................. 266\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Online Message Forums ............................................... 267\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Social Media ......................................................................... 267\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ECreating an Online Press Room ............................................................. 268\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Do You Need a Press Room on Your Website? ....... 268\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Stocking Your Online Press Room ............................................... 269\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E17 B2B Mobile Marketing 275\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Mobile Is Important .......................................................................... 276\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing in the B2B World........................................... 276\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing: Big and Getting Bigger ............................. 277\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Mobile B2B Marketing Differs from Traditional B2B Marketing .............. 278\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing for a Smaller Screen ....................................................... 278\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeted Marketing ................................................................................ 279\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Your Website for Mobile ..................................................... 280\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Email Marketing for Mobile .............................................. 285\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Other Digital Media for Mobile ....................................... 287\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Search Engine Marketing .................................................. 287\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Advertising ................................................................................. 288\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Social Marketing ..................................................................... 288\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Audio\u002FVideo Marketing ..................................................... 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Interactive Marketing .......................................................... 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing SMS Marketing .................................................................................. 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EIII MEASUREMENT AND REFOCUS\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E18 Quantifying Results 291\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Digital Media Performance .............................................. 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292\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Search Engine Marketing Performance ............. 295\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Advertising Performance ............................................ 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300\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Blog Performance ............................................................ 301\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Social Media Performance ......................................... 304\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Podcast Performance..................................................... 304\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Online Video Performance ....................................... 305\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Interactive Marketing Performance ..................... 306\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Online PR Performance .............................................. 306\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Mobile Marketing Performance ............................. 307\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Performance by Buying Stage ......................................... 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308\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Acquisition .......................................................................... 309\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Conversion .......................................................................... 309\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Retention............................................................................... 310\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Loyalty .................................................................................... 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\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E19 Qualifying Results 313\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Social Media ............................................................................... 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315\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Comments ................................................................................... 317\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Sentiment ..................................................................................... 319\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E20 Looking Forward 321\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EEvaluating-and Modifying-Your B2B Digital Marketing Strategy .................. 322\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Evaluating Results .................................................................................... 322\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Adjusting Your Budget ......................................................................... 323\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Adjusting Your Plan .............................................................................. 324\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ELooking to the Future ................................................................................... 325\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Is Fading .......................................................................................... 325\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogs Are Fading ...................................................................................... 327\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Networking Is Taking Over ................................................ 327\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobility Matters ....................................................................................... 328\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EIndex\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E","fullStatement":"B2B Digital Marketing: Using the Web to Market Directly to Businesses","seriesTitle":"","seriesPart":"","seriesTitleSlug":"","book2Look":"","authorSlug":"michael-miller","newCopy":false,"usedCondition":"Used - Like New"},{"variantId":2,"sku":"CIN0789748878G","price":0,"inventoryCount":0,"productTypeDetails":{"urlSlug":"books\u002Fmichael-miller\u002Fb2b-digital-marketing\u002F9780789748874#CIN0789748878G","bindingType":"Paperback","publisher":"Pearson Education (US)","numberOfPages":368,"yearPublished":"20120322","coverNote":"Book picture is for illustrative purposes only, actual cover or edition may vary.","note":"The book has been read but remains in clean condition. All pages are intact and the cover is intact. Some minor wear to the spine.","author":"Michael Miller","isbn10":"0789748878","isbn13":"9780789748874","condition":"Good","prizes":"N\u002FA","shortDescription":"","title":"B2B Digital Marketing","salesRank":2796921,"exLibrary":false,"review":"","authorBiography":"\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EMichael Miller \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehas written more than 100 nonfiction how-to books over the past 20 years, including \u003Ci\u003EThe Ultimate Web Marketing Guide, YouTube for Business \u003C\u002Fi\u003E, \u003Ci\u003EUsing Google AdWords and AdSense, \u003C\u002Fi\u003Eand \u003Ci\u003EThe Absolute Beginner's Guide to Computer Basics \u003C\u002Fi\u003E, all for Que. His other best-selling online marketing books include \u003Ci\u003EThe Complete Idiot's Guide to Search Engine Optimization \u003C\u002Fi\u003E(Alpha Books), \u003Ci\u003ESams Teach Yourself Google Analytics in 10 Minutes \u003C\u002Fi\u003E(Sams), and \u003Ci\u003EOnline Marketing Heroes \u003C\u002Fi\u003E(Wiley). Mr. Miller has established a reputation for clearly explaining technical topics to nontechnical readers, and for offering useful real-world advice about complicated topics. More information can be found at the author's website, located at www.molehillgroup.com.\u003C\u002Fp\u003E","tableOfContents":"\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EIntroduction 1\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EI PLANNING\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1 Understanding Digital Marketing 5\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EWhat Is Digital Marketing? .............................................................................6\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EWhy Digital Marketing Matters for B2B ................................................6\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing Keeps You Competitive ...................................7\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing Is Becoming More Prevalent.........................8\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing Improves Customer Relationships .....................................9\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing: A 21st Century Imperative ...........................9\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EGetting to Know the Components of Digital Marketing ............................10\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................10\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................11\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Online Advertising .....................................................................................12\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................13\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................14\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................15\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Audio, Video, and Interactive Marketing....................................16\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Public Relations............................................................................................17\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................18\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Traditional Channels to Digital Channels .............................19\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Cold Calling to Search Engine Marketing ...................................19\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Literature to Websites .........................................20\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Trade Advertising to Web Advertising ..........................20\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Direct Mail to Email .............................................20\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Newsletters and Phone Calls to Social Media ................21\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Trade Magazine PR to Blog PR .....................21\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Live Events to Webinars ....................................21\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EHow B2B Companies Can Use Digital Marketing ........................22\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Precision, Scale, and Marketability ..................................................22\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Understanding the Digital Marketing Process Flow .....................................22\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Choosing the Right Digital Marketing Tools ............................23\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E2 Segmenting Your Audience 27\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Audience Segmentation Is Important .......................................28\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow to Segment Your Audience ..............................................................30\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Breakdown and Build-Up Segmentation .....................................30\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E A Priori and Post Hoc Segmentation .............................................31\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ECommon B2B Market Segments ..............................................................32\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Hierarchy of Characteristics ................................................................32\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Organizational Characteristics ...........................................................33\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Purchasing Characteristics ....................................................................34\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Different Segments Use Digital Media .....................................35\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Digital Media by Organizational Characteristics ..........................35\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Digital Media by Purchasing Characteristics ............................36\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E3 Planning for Reach 39\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the B2B Buying Continuum .....................................40\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EReaching Out to New Customers .............................................................41\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How Do You Reach New Customers? ...........................................41\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing for Reach .................................................................................43\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Reach New Customers ...............................43\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................44\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E PPC Advertising ..........................................................................................45\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Display Advertising ...................................................................................46\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................46\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR.........................................................................................................47\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................47\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Reach? .........................48\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................48\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................49\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................50\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................51\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E4 Planning for Customer Acquisition 53\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the Customer Acquisition Process .......................54\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ETraditional Marketing for Customer Acquisition .........................55\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Acquire New Customers ..........................55\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................56\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................59\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................59\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................60\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................61\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Acquisition? .........................................61\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E PPC and Display Advertising ..............................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR.........................................................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E5 Planning for Sales Conversion 63\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Conversion ..................................64\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EConverting Customers, the Traditional Way ...................................66\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Convert Customers ......................................66\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Converting from Your Website .........................................................67\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Converting via Email ................................................................................69\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Conversion? ............................70\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E6 Planning for Customer Retention 73\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Customer Retention ......................................................74\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ERetaining Customers, the Old-Fashioned Way ...............................75\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Retain Your Customers .............................76\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Ongoing Customer Service and Support .........................76\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Encouraging Repeat Orders .................................................................77\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Announcing New Products and Services .....................................77\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Reinforcing the Customer Relationship .......................................78\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EChoosing the Right Digital Media for Customer Retention ...................................79\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................80\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................81\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................81\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................82\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................82\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................83\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Likely for Customer Retention? ...................83\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E7 Planning for Customer Loyalty 85\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Customer Loyalty............................................................86\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EEncouraging Customer Loyalty, the Old School Way .....................................87\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Encourage Customer Loyalty ...............................87\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................88\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................89\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Digital Media Are Less Likely for Loyalty Referrals? ..........................90\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E8 Creating a B2B Digital Marketing Plan 91\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy You Need a Digital Marketing Plan ...........................................92\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the Elements of a Digital Marketing Plan ..................................93\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Executive Summary ...................................................................................93\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mission ..............................................................................................................94\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Situational Analysis ...................................................................................94\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Opportunities and Issues .......................................................................95\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Goals and Objectives ................................................................................95\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing Strategy .....................................................................................96\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Action Plan .....................................................................................................97\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Budget ................................................................................................................98\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWriting Your Marketing Plan ....................................................................98\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EPutting the Plan into Practice .....................................................................99\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EII EXECUTION\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E9 B2B Website Marketing 101\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Your Website Is Important ........................................................... 102\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for B2B .......................................................... 103\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keeping It Simple..................................................................................... 103\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Minimizing Technology-and Design ....................................... 104\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing the Right Content ............................................................ 105\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keeping the Content Simple-and Accessible ...................... 106\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Putting Content on the Page ............................................................ 106\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Content for Search Engines ....................................... 107\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Easy Navigation ................................................................. 108\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Considering the Look and Feel of Your Site ........................... 110\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Unique Landing Pages ..................................................... 111\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing the Right Content and Features ............................... 112\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Acquisition ......................................... 113\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Organization and Navigation ........................................................... 113\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Content and Collateral ......................................................................... 114\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Access for Everyone? ............................................................................. 116\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Asking for More ....................................................................................... 117\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Conversion ......................................... 117\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Is Online Conversion for You? ....................................................... 118\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Designing for E-Commerce .............................................................. 118\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Customer Service ............................................................. 119\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Retention ............................................. 119\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Support ................................................................................... 120\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Additional Information ................................................ 121\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Community .......................................................................... 121\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E10 B2B Search Engine Marketing 123\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Search Engine Marketing Is Important ................................. 124\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Search Engine Optimization ................................. 125\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Web Search ...................................................................... 126\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How a Typical Search Works ........................................................... 126\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How a Search Site Builds Its Database-And Assembles Its Index ................... 127\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EExamining the Major Search Engines ................................................ 128\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Search Engines Look For .............................................................. 130\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keywords ....................................................................................................... 131\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E HTML Tags ................................................................................................. 132\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Inbound Links ............................................................................................ 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Content ............................................................. 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E What Is Quality Content? ................................................................... 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Does Quality Content Matter? ............................................ 134\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Engaging Copy ....................................................................... 134\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Crafting SEO-Friendly Content ...................................................... 135\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Keywords ......................................................... 136\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Performing Keyword Research ....................................................... 136\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Fine-Tuning Keywords for B2B ...................................................... 137\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining the Right Keyword Density ................................. 138\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Keyword-Oriented Copy ................................................. 138\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's HTML Tags ................................................... 140\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003CTITLE\u003E Tags ................................................................................................... 140\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003CMETA\u003E Tags ........................................................................................... 141\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Header Tags ................................................................................................. 143\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Anchor Text ................................................................................................ 144\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Design and Organization .............................................. 144\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Put the Most Important Stuff First on the Page ..................................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Use Headings and Subheadings ...................................................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Use Text, Not Pictures (or Videos or Flash...) ....................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Inbound Links ........................................................................ 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Linkworthy Content .......................................................... 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Getting the Word Out........................................................................... 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Making Link Requests........................................................................... 147\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Engaging in Link Trading................................................................... 147\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Purchasing Links ...................................................................................... 148\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Optimizing Links Between Pages on Your Site ........................................... 148\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Images ......................................................................................... 149\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using the ALT Attribute ..................................................................... 149\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using the TITLE Attribute ................................................................ 150\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E11 B2B Online Advertising 151\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Effective Is B2B Online Advertising? ..................................... 152\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Online Advertising Differs from Traditional Advertising ........................... 153\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeted Placement ................................................................................ 154\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Improved Tracking ................................................................................. 155\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Efficiency of Investment ...................................................................... 155\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDifferent Payment Models......................................................................... 156\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E CPM-Cost-Per-Thousand ............................................................... 156\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E CPC-Cost-Per-Click ........................................................................... 157\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing PPC Ads.................................................................................................. 158\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How PPC Advertising Works .......................................................... 158\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Context-Sensitive Ad Placement ................ 159\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Paying by the Click ................................................................................. 160\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Bidding for Keywords ........................................................................... 161\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing a Bidding Strategy ............................................................ 162\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Effective Ad Copy ................................................................ 164\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating PPC Image Ads .................................................................... 166\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Display Ads ........................................................................... 167\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Display Ads .............................................................. 167\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Examining Rich Media Ads ............................................................... 168\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing a Display Ad Format ....................................................... 169\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Effective Display Ads ........................................................ 171\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EGetting to Know the Big Ad Networks .............................................. 172\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EMaximizing Effectiveness with a Custom Landing Page .................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Landing Pages Are Important ............................................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why You Need a Separate Landing Page ................................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating an Effective Landing Page ............................................. 175\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Asking for the Lead ................................................................................ 176\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E12 B2B Email Marketing 179\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding B2B Email Marketing ................................................ 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Direct Marketing ......................................... 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Database Marketing .................................. 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Targeted Marketing ................................... 181\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Proactive Marketing .................................. 181\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Inexpensive Marketing ............................ 182\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Permission Marketing .............................. 183\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email to Reach New Prospects ................................................. 185\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Sharing Names ........................................................................................... 186\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Best Practices for Email Lead Solicitation ................................ 187\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Customer Acquisition ............................................. 187\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Conversion ..................................................................... 188\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Customer Retention ................................................. 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Getting Permission ................................................................................. 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Different Types of Mailings ............................................................... 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Best Practices for Customer Retention Emails ...................... 191\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email to Encourage Customer Loyalty ............................... 192\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ECreating an Effective Email Preference Center ............................ 192\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E13 B2B Blog Marketing 197\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Create a Company Blog? ................................................................ 198\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Corporate Blogging Works ................................................... 198\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Reach .................................................................................. 201\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Acquisition ..................................................................... 202\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Retention ......................................................................... 202\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ERunning Your Blog ........................................................................................ 203\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Putting Together a Plan ....................................................................... 203\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining Who Contributes to the Blog ............................. 204\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Deciding What to Write About ...................................................... 205\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Powerful Titles ...................................................................... 206\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Blog Posts .................................................................................. 207\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining the Right Frequency ................................................. 207\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EMarketing to Other Blogs........................................................................... 209\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Other Blogs Are Important ................................................... 209\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How to Get Bloggers to Notice-and Mention-You ........................ 210\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Giving Bloggers Everything They Need ..................................... 212\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E14 B2B Social Media Marketing 213\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Social Media .................................................................... 214\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Networking with Facebook, Google+, and LinkedIn ........................ 214\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging as a Social Medium ............................................................ 215\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Microblogging with Twitter .............................................................. 216\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Bookmarking with Digg, Delicious, and StumbleUpon ................... 216\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Sharing with YouTube and Flickr .................................. 217\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Location Sharing with Foursquare, Gowalla, and MyTown ............... 218\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Important Is Social Media Marketing for B2B? ............... 218\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Social Media Should You Target? ........................................ 221\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDeveloping a Social Media Marketing Strategy............................ 222\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Participating in Social Conversations ......................................... 223\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Responding to Online Comments ................................................. 223\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Social Media for Customer Reach and Acquisition .... 225\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Social Media for Customer Retention and Loyalty .............................. 226\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Specific Social Media ...................................................................... 227\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using Facebook ......................................................................................... 227\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using Google+ ........................................................................................... 229\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using LinkedIn .......................................................................................... 231\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using Twitter .............................................................................................. 233\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E15 B2B Audio, Video, and Interactive Marketing 237\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Podcasts for B2B Marketing ...................................................... 238\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Podcasts ...................................................................... 238\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating a Podcast: The Technical Details .............................. 239\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Developing a Podcast Strategy ......................................................... 240\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Distributing Your Podcast ................................................................. 241\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Video for B2B Marketing ............................................................ 242\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E What Kinds of Videos Are Most Effective? ............................. 242\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Producing an Online Video .............................................................. 245\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Tips for More Effective Online Videos ...................................... 246\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Interactive Media for B2B Marketing .................................. 251\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Interactive Media.................................................. 251\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Do Webinars Make Sense for You? .............................................. 252\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Tips for More Effective Interactive Marketing ...................... 253\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E16 B2B Public Relations 257\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Is Online PR-and How Does It Differ from Traditional PR? ..................... 258\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Who You Influence ................................................................................ 258\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How You Influence Them .................................................................. 259\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing the New Technology ....................................................................... 260\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR Databases ............................................................................. 260\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Search ................................................................................ 261\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Press Release Distribution .................................................................. 262\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EThe Benefits of Online PR ......................................................................... 263\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDeveloping New Online Sources ........................................................... 264\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Websites and Online Publications ......................... 265\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Online Writers and Reviewers ................................. 265\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Bloggers .................................................................................. 266\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Online Message Forums ............................................... 267\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Social Media ......................................................................... 267\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ECreating an Online Press Room ............................................................. 268\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Do You Need a Press Room on Your Website? ....... 268\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Stocking Your Online Press Room ............................................... 269\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E17 B2B Mobile Marketing 275\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Mobile Is Important .......................................................................... 276\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing in the B2B World........................................... 276\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing: Big and Getting Bigger ............................. 277\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Mobile B2B Marketing Differs from Traditional B2B Marketing .............. 278\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing for a Smaller Screen ....................................................... 278\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeted Marketing ................................................................................ 279\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Your Website for Mobile ..................................................... 280\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Email Marketing for Mobile .............................................. 285\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Other Digital Media for Mobile ....................................... 287\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Search Engine Marketing .................................................. 287\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Advertising ................................................................................. 288\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Social Marketing ..................................................................... 288\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Audio\u002FVideo Marketing ..................................................... 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Interactive Marketing .......................................................... 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing SMS Marketing .................................................................................. 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EIII MEASUREMENT AND REFOCUS\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E18 Quantifying Results 291\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Digital Media Performance .............................................. 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292\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Search Engine Marketing Performance ............. 295\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Advertising Performance ............................................ 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300\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Blog Performance ............................................................ 301\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Social Media Performance ......................................... 304\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Podcast Performance..................................................... 304\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Online Video Performance ....................................... 305\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Interactive Marketing Performance ..................... 306\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Online PR Performance .............................................. 306\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Mobile Marketing Performance ............................. 307\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Performance by Buying Stage ......................................... 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308\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Acquisition .......................................................................... 309\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Conversion .......................................................................... 309\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Retention............................................................................... 310\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Loyalty .................................................................................... 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\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E19 Qualifying Results 313\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Social Media ............................................................................... 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315\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Comments ................................................................................... 317\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Sentiment ..................................................................................... 319\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E20 Looking Forward 321\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EEvaluating-and Modifying-Your B2B Digital Marketing Strategy .................. 322\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Evaluating Results .................................................................................... 322\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Adjusting Your Budget ......................................................................... 323\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Adjusting Your Plan .............................................................................. 324\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ELooking to the Future ................................................................................... 325\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Is Fading .......................................................................................... 325\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogs Are Fading ...................................................................................... 327\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Networking Is Taking Over ................................................ 327\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobility Matters ....................................................................................... 328\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EIndex\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E","fullStatement":"B2B Digital Marketing: Using the Web to Market Directly to Businesses","seriesTitle":"","seriesPart":"","seriesTitleSlug":"","book2Look":"","authorSlug":"michael-miller","newCopy":false},"availability":["en-US"],"productAvailability":[{"locale":"en-US","slug":"books\u002Fmichael-miller\u002Fb2b-digital-marketing\u002F9780789748874#CIN0789748878G"}],"fasterShippingAvailable":false,"customTags":["buy 3 & get 1 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Overall we expect it to be in good condition, but if you are not entirely satisfied please get in touch with us","author":"Michael Miller","isbn10":"0789748878","isbn13":"9780789748874","condition":"Good","prizes":"N\u002FA","shortDescription":"","title":"B2B Digital Marketing","salesRank":2796921,"exLibrary":false,"review":"","authorBiography":"\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EMichael Miller \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ehas written more than 100 nonfiction how-to books over the past 20 years, including \u003Ci\u003EThe Ultimate Web Marketing Guide, YouTube for Business \u003C\u002Fi\u003E, \u003Ci\u003EUsing Google AdWords and AdSense, \u003C\u002Fi\u003Eand \u003Ci\u003EThe Absolute Beginner's Guide to Computer Basics \u003C\u002Fi\u003E, all for Que. His other best-selling online marketing books include \u003Ci\u003EThe Complete Idiot's Guide to Search Engine Optimization \u003C\u002Fi\u003E(Alpha Books), \u003Ci\u003ESams Teach Yourself Google Analytics in 10 Minutes \u003C\u002Fi\u003E(Sams), and \u003Ci\u003EOnline Marketing Heroes \u003C\u002Fi\u003E(Wiley). Mr. Miller has established a reputation for clearly explaining technical topics to nontechnical readers, and for offering useful real-world advice about complicated topics. More information can be found at the author's website, located at www.molehillgroup.com.\u003C\u002Fp\u003E","tableOfContents":"\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EIntroduction 1\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EI PLANNING\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1 Understanding Digital Marketing 5\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EWhat Is Digital Marketing? .............................................................................6\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EWhy Digital Marketing Matters for B2B ................................................6\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing Keeps You Competitive ...................................7\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing Is Becoming More Prevalent.........................8\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing Improves Customer Relationships .....................................9\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Digital Marketing: A 21st Century Imperative ...........................9\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EGetting to Know the Components of Digital Marketing ............................10\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................10\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................11\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Online Advertising .....................................................................................12\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................13\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................14\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................15\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Audio, Video, and Interactive Marketing....................................16\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Public Relations............................................................................................17\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................18\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Traditional Channels to Digital Channels .............................19\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Cold Calling to Search Engine Marketing ...................................19\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Literature to Websites .........................................20\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Trade Advertising to Web Advertising ..........................20\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Direct Mail to Email .............................................20\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Newsletters and Phone Calls to Social Media ................21\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Trade Magazine PR to Blog PR .....................21\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Migrating from Live Events to Webinars ....................................21\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003EHow B2B Companies Can Use Digital Marketing ........................22\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Precision, Scale, and Marketability ..................................................22\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Understanding the Digital Marketing Process Flow .....................................22\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E Choosing the Right Digital Marketing Tools ............................23\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E2 Segmenting Your Audience 27\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Audience Segmentation Is Important .......................................28\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow to Segment Your Audience ..............................................................30\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Breakdown and Build-Up Segmentation .....................................30\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E A Priori and Post Hoc Segmentation .............................................31\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ECommon B2B Market Segments ..............................................................32\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Hierarchy of Characteristics ................................................................32\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Organizational Characteristics ...........................................................33\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Purchasing Characteristics ....................................................................34\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Different Segments Use Digital Media .....................................35\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Digital Media by Organizational Characteristics ..........................35\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Digital Media by Purchasing Characteristics ............................36\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E3 Planning for Reach 39\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the B2B Buying Continuum .....................................40\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EReaching Out to New Customers .............................................................41\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How Do You Reach New Customers? ...........................................41\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing for Reach .................................................................................43\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Reach New Customers ...............................43\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................44\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E PPC Advertising ..........................................................................................45\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Display Advertising ...................................................................................46\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................46\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR.........................................................................................................47\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................47\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Reach? .........................48\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................48\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................49\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................50\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................51\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E4 Planning for Customer Acquisition 53\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the Customer Acquisition Process .......................54\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ETraditional Marketing for Customer Acquisition .........................55\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Acquire New Customers ..........................55\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................56\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................59\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................59\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................60\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................61\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Acquisition? .........................................61\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Search Engine Marketing .......................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E PPC and Display Advertising ..............................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR.........................................................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................62\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E5 Planning for Sales Conversion 63\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Conversion ..................................64\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EConverting Customers, the Traditional Way ...................................66\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Convert Customers ......................................66\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Converting from Your Website .........................................................67\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Converting via Email ................................................................................69\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Suited for Conversion? ............................70\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E6 Planning for Customer Retention 73\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Customer Retention ......................................................74\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ERetaining Customers, the Old-Fashioned Way ...............................75\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Retain Your Customers .............................76\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Ongoing Customer Service and Support .........................76\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Encouraging Repeat Orders .................................................................77\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Announcing New Products and Services .....................................77\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Reinforcing the Customer Relationship .......................................78\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EChoosing the Right Digital Media for Customer Retention ...................................79\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Website Marketing .....................................................................................80\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blog Marketing .............................................................................................81\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................81\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Multimedia Marketing.............................................................................82\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................82\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing .......................................................................................83\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Digital Media Are Less Likely for Customer Retention? ...................83\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E7 Planning for Customer Loyalty 85\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Customer Loyalty............................................................86\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EEncouraging Customer Loyalty, the Old School Way .....................................87\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Digital Media to Encourage Customer Loyalty ...............................87\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Marketing ..........................................................................88\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing ..........................................................................................89\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Digital Media Are Less Likely for Loyalty Referrals? ..........................90\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E8 Creating a B2B Digital Marketing Plan 91\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy You Need a Digital Marketing Plan ...........................................92\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding the Elements of a Digital Marketing Plan ..................................93\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Executive Summary ...................................................................................93\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mission ..............................................................................................................94\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Situational Analysis ...................................................................................94\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Opportunities and Issues .......................................................................95\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Goals and Objectives ................................................................................95\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing Strategy .....................................................................................96\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Action Plan .....................................................................................................97\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Budget ................................................................................................................98\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWriting Your Marketing Plan ....................................................................98\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EPutting the Plan into Practice .....................................................................99\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EII EXECUTION\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E9 B2B Website Marketing 101\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Your Website Is Important ........................................................... 102\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for B2B .......................................................... 103\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keeping It Simple..................................................................................... 103\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Minimizing Technology-and Design ....................................... 104\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing the Right Content ............................................................ 105\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keeping the Content Simple-and Accessible ...................... 106\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Putting Content on the Page ............................................................ 106\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Content for Search Engines ....................................... 107\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Easy Navigation ................................................................. 108\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Considering the Look and Feel of Your Site ........................... 110\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Unique Landing Pages ..................................................... 111\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing the Right Content and Features ............................... 112\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Acquisition ......................................... 113\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Organization and Navigation ........................................................... 113\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Content and Collateral ......................................................................... 114\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Access for Everyone? ............................................................................. 116\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Asking for More ....................................................................................... 117\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Conversion ......................................... 117\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Is Online Conversion for You? ....................................................... 118\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Designing for E-Commerce .............................................................. 118\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Customer Service ............................................................. 119\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDesigning Your Website for Retention ............................................. 119\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Support ................................................................................... 120\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Additional Information ................................................ 121\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Providing Community .......................................................................... 121\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E10 B2B Search Engine Marketing 123\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Search Engine Marketing Is Important ................................. 124\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Search Engine Optimization ................................. 125\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Web Search ...................................................................... 126\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How a Typical Search Works ........................................................... 126\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How a Search Site Builds Its Database-And Assembles Its Index ................... 127\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EExamining the Major Search Engines ................................................ 128\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Search Engines Look For .............................................................. 130\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Keywords ....................................................................................................... 131\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E HTML Tags ................................................................................................. 132\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Inbound Links ............................................................................................ 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Content ............................................................. 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E What Is Quality Content? ................................................................... 133\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Does Quality Content Matter? ............................................ 134\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Engaging Copy ....................................................................... 134\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Crafting SEO-Friendly Content ...................................................... 135\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Keywords ......................................................... 136\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Performing Keyword Research ....................................................... 136\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Fine-Tuning Keywords for B2B ...................................................... 137\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining the Right Keyword Density ................................. 138\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Keyword-Oriented Copy ................................................. 138\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's HTML Tags ................................................... 140\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003CTITLE\u003E Tags ................................................................................................... 140\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003CMETA\u003E Tags ........................................................................................... 141\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Header Tags ................................................................................................. 143\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Anchor Text ................................................................................................ 144\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Your Site's Design and Organization .............................................. 144\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Put the Most Important Stuff First on the Page ..................................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Use Headings and Subheadings ...................................................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Use Text, Not Pictures (or Videos or Flash...) ....................... 145\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Inbound Links ........................................................................ 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Linkworthy Content .......................................................... 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Getting the Word Out........................................................................... 146\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Making Link Requests........................................................................... 147\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Engaging in Link Trading................................................................... 147\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Purchasing Links ...................................................................................... 148\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Optimizing Links Between Pages on Your Site ........................................... 148\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EOptimizing Images ......................................................................................... 149\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using the ALT Attribute ..................................................................... 149\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using the TITLE Attribute ................................................................ 150\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E11 B2B Online Advertising 151\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Effective Is B2B Online Advertising? ..................................... 152\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Online Advertising Differs from Traditional Advertising ........................... 153\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeted Placement ................................................................................ 154\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Improved Tracking ................................................................................. 155\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Efficiency of Investment ...................................................................... 155\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDifferent Payment Models......................................................................... 156\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E CPM-Cost-Per-Thousand ............................................................... 156\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E CPC-Cost-Per-Click ........................................................................... 157\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing PPC Ads.................................................................................................. 158\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How PPC Advertising Works .......................................................... 158\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Context-Sensitive Ad Placement ................ 159\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Paying by the Click ................................................................................. 160\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Bidding for Keywords ........................................................................... 161\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing a Bidding Strategy ............................................................ 162\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Effective Ad Copy ................................................................ 164\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating PPC Image Ads .................................................................... 166\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Display Ads ........................................................................... 167\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Display Ads .............................................................. 167\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Examining Rich Media Ads ............................................................... 168\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Choosing a Display Ad Format ....................................................... 169\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Effective Display Ads ........................................................ 171\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EGetting to Know the Big Ad Networks .............................................. 172\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EMaximizing Effectiveness with a Custom Landing Page .................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Landing Pages Are Important ............................................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why You Need a Separate Landing Page ................................. 174\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating an Effective Landing Page ............................................. 175\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Asking for the Lead ................................................................................ 176\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E12 B2B Email Marketing 179\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding B2B Email Marketing ................................................ 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Direct Marketing ......................................... 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Database Marketing .................................. 180\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Targeted Marketing ................................... 181\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Proactive Marketing .................................. 181\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Inexpensive Marketing ............................ 182\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Marketing Is Permission Marketing .............................. 183\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email to Reach New Prospects ................................................. 185\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Sharing Names ........................................................................................... 186\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Best Practices for Email Lead Solicitation ................................ 187\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Customer Acquisition ............................................. 187\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Conversion ..................................................................... 188\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email for Customer Retention ................................................. 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Getting Permission ................................................................................. 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Different Types of Mailings ............................................................... 189\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Best Practices for Customer Retention Emails ...................... 191\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Email to Encourage Customer Loyalty ............................... 192\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ECreating an Effective Email Preference Center ............................ 192\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E13 B2B Blog Marketing 197\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Create a Company Blog? ................................................................ 198\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Corporate Blogging Works ................................................... 198\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Reach .................................................................................. 201\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Acquisition ..................................................................... 202\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging for Retention ......................................................................... 202\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ERunning Your Blog ........................................................................................ 203\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Putting Together a Plan ....................................................................... 203\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining Who Contributes to the Blog ............................. 204\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Deciding What to Write About ...................................................... 205\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating Powerful Titles ...................................................................... 206\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Writing Blog Posts .................................................................................. 207\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Determining the Right Frequency ................................................. 207\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EMarketing to Other Blogs........................................................................... 209\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Other Blogs Are Important ................................................... 209\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How to Get Bloggers to Notice-and Mention-You ........................ 210\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Giving Bloggers Everything They Need ..................................... 212\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E14 B2B Social Media Marketing 213\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUnderstanding Social Media .................................................................... 214\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Networking with Facebook, Google+, and LinkedIn ........................ 214\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Blogging as a Social Medium ............................................................ 215\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Microblogging with Twitter .............................................................. 216\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Bookmarking with Digg, Delicious, and StumbleUpon ................... 216\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Sharing with YouTube and Flickr .................................. 217\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Location Sharing with Foursquare, Gowalla, and MyTown ............... 218\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Important Is Social Media Marketing for B2B? ............... 218\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhich Social Media Should You Target? ........................................ 221\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDeveloping a Social Media Marketing Strategy............................ 222\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Participating in Social Conversations ......................................... 223\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Responding to Online Comments ................................................. 223\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Social Media for Customer Reach and Acquisition .... 225\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Social Media for Customer Retention and Loyalty .............................. 226\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Specific Social Media ...................................................................... 227\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using Facebook ......................................................................................... 227\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using Google+ ........................................................................................... 229\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using LinkedIn .......................................................................................... 231\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Using Twitter .............................................................................................. 233\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E15 B2B Audio, Video, and Interactive Marketing 237\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Podcasts for B2B Marketing ...................................................... 238\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Podcasts ...................................................................... 238\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Creating a Podcast: The Technical Details .............................. 239\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Developing a Podcast Strategy ......................................................... 240\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Distributing Your Podcast ................................................................. 241\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Video for B2B Marketing ............................................................ 242\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E What Kinds of Videos Are Most Effective? ............................. 242\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Producing an Online Video .............................................................. 245\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Tips for More Effective Online Videos ...................................... 246\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing Interactive Media for B2B Marketing .................................. 251\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Understanding Interactive Media.................................................. 251\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Do Webinars Make Sense for You? .............................................. 252\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Tips for More Effective Interactive Marketing ...................... 253\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E16 B2B Public Relations 257\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhat Is Online PR-and How Does It Differ from Traditional PR? ..................... 258\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Who You Influence ................................................................................ 258\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E How You Influence Them .................................................................. 259\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing the New Technology ....................................................................... 260\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Online PR Databases ............................................................................. 260\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Media Search ................................................................................ 261\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Press Release Distribution .................................................................. 262\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EThe Benefits of Online PR ......................................................................... 263\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EDeveloping New Online Sources ........................................................... 264\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Websites and Online Publications ......................... 265\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Online Writers and Reviewers ................................. 265\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Bloggers .................................................................................. 266\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Online Message Forums ............................................... 267\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeting Social Media ......................................................................... 267\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ECreating an Online Press Room ............................................................. 268\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Why Do You Need a Press Room on Your Website? ....... 268\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Stocking Your Online Press Room ............................................... 269\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E17 B2B Mobile Marketing 275\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EWhy Mobile Is Important .......................................................................... 276\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing in the B2B World........................................... 276\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Marketing: Big and Getting Bigger ............................. 277\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EHow Mobile B2B Marketing Differs from Traditional B2B Marketing .............. 278\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Marketing for a Smaller Screen ....................................................... 278\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Targeted Marketing ................................................................................ 279\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Your Website for Mobile ..................................................... 280\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Email Marketing for Mobile .............................................. 285\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAdapting Other Digital Media for Mobile ....................................... 287\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Search Engine Marketing .................................................. 287\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Advertising ................................................................................. 288\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Social Marketing ..................................................................... 288\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Audio\u002FVideo Marketing ..................................................... 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Mobile Interactive Marketing .......................................................... 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EUsing SMS Marketing .................................................................................. 289\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EIII MEASUREMENT AND REFOCUS\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E18 Quantifying Results 291\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Digital Media Performance .............................................. 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292\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Search Engine Marketing Performance ............. 295\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Advertising Performance ............................................ 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300\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Blog Performance ............................................................ 301\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Social Media Performance ......................................... 304\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Podcast Performance..................................................... 304\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Online Video Performance ....................................... 305\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Interactive Marketing Performance ..................... 306\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Online PR Performance .............................................. 306\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Mobile Marketing Performance ............................. 307\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Performance by Buying Stage ......................................... 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308\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Acquisition .......................................................................... 309\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Conversion .......................................................................... 309\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Retention............................................................................... 310\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Analyzing Loyalty .................................................................................... 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\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E19 Qualifying Results 313\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Social Media ............................................................................... 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315\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Comments ................................................................................... 317\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EAnalyzing Sentiment ..................................................................................... 319\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E20 Looking Forward 321\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003EEvaluating-and Modifying-Your B2B Digital Marketing Strategy .................. 322\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Evaluating Results .................................................................................... 322\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Adjusting Your Budget ......................................................................... 323\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Adjusting Your Plan .............................................................................. 324\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003ELooking to the Future ................................................................................... 325\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Email Is Fading .......................................................................................... 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327\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E\u003Cb\u003E Social Networking Is Taking Over ................................................ 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