{"title":"Hartmut Sieck","description":null,"products":[{"product_id":"strategic-key-account-plan-book-hartmut-sieck-9783739224572","title":"The Strategic Key Account Plan","description":"The other day in Germany: The Key Account Manager John Smith is told by his boss to create a Key Account Plan for an important, strategic customer. Should he now quickly prepare a PowerPoint presentation and show it to his boss so he's satisfied? Is a Key Account Plan actually a presentation or a real tool? If it actually is a tool, what characterizes a good Key Account Plan? How should such a Key Account Plan be structured? Should the Key Account Manager prepare this plan by himself? Just as he is contemplating all these questions, he stumbles on an interesting survey. According to this study only 20% of Key Account Managers said that they actually use this plan as a tool in their daily work, but it was this 20% that was more successful than their competitors in the year of the crisis in 2009  The conclusion from the survey catches John Smith's attention and he decides not to prepare a mere presentation but to make the most of the Account Plan by using it as a real tool. If you can identify with John Smith, this book is for you. This book will help you to structure and prepare a Key Account Plan in a professional manner. You have already prepared an Account Plan? Then use this book for a thorough scrutiny of your plan. This book is intended to be used as a guide for your work, so you can immediately put into practice what you have just read.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ VERY_GOOD \/ INTERNAL","offer_id":50162320703761,"sku":"GOR013876783","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51064857362705,"sku":"NIN9783739224572","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52636811100433,"sku":"NLS9783739224572","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false},{"title":"US \/ GOOD \/ SBYB","offer_id":53241195299089,"sku":"CIN3739224576G","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3739224576.jpg?v=1750903070"},{"product_id":"erfolgreich-verkaufen-im-b2b-book-hartmut-sieck-9783658039509","title":"Erfolgreich verkaufen im B2B","description":"Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschaftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Losung fur ihre Probleme. Haufig enden Verkaufsgesprache jedoch noch in reinen Produktprasentationen. Die Folgen: enttauschte Kunden und gescheiterte Abschlusse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das notige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlusse im B2B deutlich erhoht werden konnen. Der Leser erfahrt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschaftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlosungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgesprache fuhrt. Ein wertvolles Arbeitsbuch fur alle, die sich Auftrage im B2B sichern wollen.","brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ -","offer_id":51118305968401,"sku":"","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51118307508497,"sku":"NIN9783658039509","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52430734000401,"sku":"NLS9783658039509","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3658039507.jpg?v=1751096390"},{"product_id":"strategische-key-account-plan-book-hartmut-sieck-9783739207346","title":"Der strategische Key Account Plan","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eLa fille d'un sultan. Un prince de pacotille. Un g nie peut-il exaucer tous leurs voeux ?\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003eIl  tait une fois...\u003cbr\u003eLorsque la princesse Maram et le vaurien Aladin se rencontrent au march , c'est le coup de foudre, et Aladin jure de remuer ciel et terre pour faire de la belle courtisane son  pouse.\u003cbr\u003eIl vole une lampe magique contenant un g nie, pensant que tous ses probl mes sont r solus... pour d couvrir qu'ils ne font que commencer.\u003cbr\u003eAladin pourra-t-il conqu rir le coeur de la princesse sans y laisser sa t te ?\u003c\/p\u003e","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ GARDNERS","offer_id":51157292941585,"sku":"NGR9783739207346","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false},{"title":"US \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":51256034197777,"sku":"NIN9783739207346","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52489461072145,"sku":"NLS9783739207346","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/3739207345.jpg?v=1751064757"},{"product_id":"aktionspunkt-book-hartmut-sieck-9783839109830","title":"Aktionspunkt","description":"Kindergartenkinder vereinbaren heute feste Termine zum Spielen, Schulkinder und Jugendliche haben teilweise prallgef llte Terminkalender und Erwachsene versuchen das Arbeits- und Privatleben irgendwie unter einen Hut zu bringen. Kurzum: Die Themen Zeitmanagement und Arbeitsorganisation sind f r viele von uns ganz hei e und aktuelle Themen. In 16 heiteren Kurzgeschichten der schw bischen Familie Schneider werden allt gliche Situationen aus dem Privat- und Berufsumfeld erz hlt. Jede der Geschichten befasst sich dabei mit Kernelementen eines systematischen Zeitmanagements. Hier einige der Themen aus dem Buch: * die professionelle Tagesplanung und die Einbettung der To-Do Liste, * der professionelle Umgang mit E-Mails (mit Tipps zu Outlook), * Besprechungen - von der Vorbereitung bis zur Durchf hrung, * die Arbeitsplatzorganisation - vom Schreibtisch bis zum Aktenschrank, * das systematische Ablegen von Dateien und Dokumenten * und der Umgang mit allt glichen Zeitdieben. Am Ende jeder Kurzgeschichte gibt es Hintergrundinformationen zu den in der Geschichte enthaltenen Zeitmanagementthemen. 59 Praxistipps und 4 Checklisten runden das Bild ab. Das Fazit einer jeden Geschichte k nnen Sie dann gleich im Buch auf Ihr pers nliches Zeitmanagement  bertragen.","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52533219492113,"sku":"NLS9783839109830","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783839109830.jpg?v=1760664171"},{"product_id":"quo-vadis-key-account-management-book-hartmut-sieck-9783752803563","title":"Quo vadis Key Account Management?","description":"Key Account Management (KAM) ist mittlerweile  ber ein halbes Jahrhundert alt. Ist es damit in die Jahre gekommen, gar  berholt und nicht mehr up-to-date? Das KAM-Konzept hat sich in den Jahren sehr stark gewandelt. Aus One face to the customer wurde One consistent message to the customer. Globale Key Account Teams sind heute schon fast Standard und aus einer Gro kundenbetreuung wurde ein echtes Key Account Management, das sich auf die wichtigsten Spieler im Markt fokussiert. Gleichzeitig wird kein Begriff so h ufig missbraucht, wie Key Account Management  Jedes Unternehmen hat heute Key Account Manager im Einsatz. Man k nnte schon fast den Eindruck haben, jeder ist heute Key Account Manager  Quo vadis Key Account Management? hei t daher dieses Buch, weil es sich kritisch mit der aktuellen Situation des KAM sowie den neuen Herausforderungen befasst. Die Autoren haben dabei jeweils f r Sie ein Thema herausgepickt und beleuchtet, um Ihnen Impulse zu Key Account Management zu geben. Beleuchtet werden dabei Aspekte, wie F hrungsfragen, der Einfluss der Digitalisierung und neuen agilen Managementmethoden wie OKR, die Rolle des Key Account Managers heute, Verhandlungen in Key Account Teams richtig f hren und vieles mehr. Die Autoren sind Experten, Unternehmensberater, Trainer, Vertreter aus der Forschung und Lehre sowie F hrungskr fte aus der Industrie, die alle ein Thema eint: Die Liebe zum Key Account Management  Alle sind Mitglieder der efkam (european foundation for key account management), die sich mit Trends und Erfolgsfaktoren im modernen KAM befasst (mehr unter www.efkam.com).","brand":"WoB","offers":[{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52590018527505,"sku":"NLS9783752803563","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783752803563.jpg?v=1761061224"},{"product_id":"xing-voll-dabei-book-hartmut-sieck-9783839108789","title":"XING - Voll dabei!","description":null,"brand":"WoB","offers":[{"title":"- \/ - \/ INTERNAL","offer_id":52673505755409,"sku":null,"price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":true},{"title":"GB \/ NEW \/ INGRAM","offer_id":52673506476305,"sku":"NLS9783839108789","price":0.0,"currency_code":"GBP","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0784\/4072\/6801\/files\/9783839108789.jpg?v=1762297243"}],"url":"https:\/\/www.worldofbooks.com\/en-gb\/collections\/author-books-by-hartmut-sieck.oembed","provider":"World of Books ","version":"1.0","type":"link"}