Designed for the individual, this practical text provides techniques for sales success developed from a UK-centred perspective. It includes chapters on: perfecting a sales approach; learning the art of negotiation; keeping the initiative; and out-doing competitors.
Be a Great Sales Person Zusammenfassung
Be a Great Sales Person: Powerful Techniques to Make That Sale and Boost Your Career Richard Hession
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Inhaltsverzeichnis
Prospecting; appointment by telephone; getting to the decision-maker without an appointment; pre-approach - the preparation; the approach; conditions for ordering; selling benefits; objections, the competition and absent authorities; negotiation; achieving aims, closing the sale and the service call; succeeding in your career; 14 maxims for success.
Zusätzliche Informationen
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9781857036015
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Be a Great Sales Person: Powerful Techniques to Make That Sale and Boost Your Career Richard Hession
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