Dealmaking by Clemens Engelhardt
Dieses Essential richtet sich an alle, die Ergebnisse erzielen wollen – ob bei Megadeals, Alltagsverhandlungen oder komplexen Vorhaben. Es zeigt, wie Abschlüsse entstehen: durch klare Ziele, strukturierte Prozesse und konsequente Umsetzung. Statt Verhandlungen isoliert zu betrachten, verbindet das Buch Deal-Strategie, Stakeholder-Management und Projektlogik zu einem durchgängigen Vorgehen – vom ersten Gespräch bis zur Umsetzung.
Mit Praxisfällen zu M&A-Deals und zahlreichen Diagnosefragen für die unmittelbare Anwendung lernen Sie, Interessen sichtbar zu machen, Entscheidungen zu beschleunigen und Widerstände zu lösen – für verbindliche Vereinbarungen mit messbaren Ergebnissen.
Der Inhalt
- Abschlussfähigkeit als Disziplin begreifen
- Entscheidungsfähigkeit herstellen und Stakeholdermanagement
- Das 5-Phasen-Modell: Von der Orientierung bis zur Wirkung
- Verhandlungsführung und Verhandlungspsychologie
- Umsetzung: Übergabe, Governance, Change und Nutzenrealisierung
- Praxisfälle mit Diagnosen
| SKU | Unavailable |
| ISBN 13 | 9783658527655 |
| ISBN 10 | 365852765X |
| Title | Dealmaking |
| Author | Clemens Engelhardt |
| Series | Essentials |
| Condition | Unavailable |
| Binding Type | Paperback |
| Publisher | Springer Fachmedien Wiesbaden |
| Year published | 2026-09-21 |
| Number of pages | 51 |
| Cover note | Book picture is for illustrative purposes only, actual binding, cover or edition may vary. |
| Note | Unavailable |